药店春节促销方案策划.ppt

春节促销效果数据收集与分析数据收集销售额数据销量数据客户满意度数据数据分析销售增长率销量增长率客户满意度提升效果总结销售额达成情况客户满意度提升情况品牌形象提升情况改进措施促销策略改进宣传推广改进服务质量改进春节促销效果总结与改进春节促销经验教训总结与分享经验教训总结促销活动策划经验宣传推广经验服务质量提升经验分享内部分享同行业分享跨行业分享汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING00汇报人：XXX药店春节促销方案策划全攻略春节促销背景及意义分析01春节是中国最重要的传统节日人们对节日的消费需求较高家庭团聚，人情往来，礼品赠送需求增加春节期间的消费氛围浓厚01药店市场竞争激烈其他零售业态的竞争同行药店的竞争电商平台的影响02消费者对药店的需求多样化药品需求健康保健需求礼品需求03春节促销的市场环境分析提高药店的销售额春节期间消费者购买力增强节日消费需求增加吸引潜在消费者提升药店品牌形象春节期间宣传活动多样促销手段新颖优质的服务和售后增加药店的客户粘性满足了消费者的多样化需求优质的促销活动和优惠良好的购物体验春节促销对药店的现实意义春节促销对消费者的吸引力分析节日氛围浓厚春节期间的各种活动节日装饰和布置节日促销和优惠活动优惠力度大折扣、满减、赠品等会员专享优惠限时抢购贴心服务专业的药师指导便捷的购物环境优质的售后服务药店春节促销目标与策略制定02销售额目标设定具体的销售额目标根据门店数量、地理位置等因素分解目标制定相应的销售策略客户满意度目标设定客户满意度目标通过调查问卷、评价等方式收集客户反馈针对客户反馈进行改进品牌形象目标设定品牌形象目标通过宣传活动、服务质量等方式提升品牌形象收集媒体报道，提高品牌知名度春节促销目标设定及分解促销策略折扣促销满减促销赠品促销推广策略媒体宣传门店宣传社交媒体推广服务策略专业药师指导便捷的购物环境优质的售后服务春节促销策略选择及实施春节促销预算与资源分配预算制定销售额预算促销费用预算宣传费用预算资源分配人力资源分配物资资源分配财务资源分配药店春节促销产品选择与组合03节日特色产品礼品类保健类食品类01畅销产品药品类健康保健类医疗器械类02新产品药品类健康保健类化妆品类03春节促销产品特点分析节日氛围浓厚的礼品家庭必备的药品健康保健产品节日特色产品与畅销产品组合热销药品新上市的健康保健产品创新医疗器械畅销产品与新产品组合高毛利的礼品低毛利的药品中毛利的健康保健产品高毛利产品与低毛利产品组合春节促销产品组合策略节日特色产品定价策略高毛利定价限量供应精美包装畅销产品定价策略市场竞争定价优惠政策会员专享价新产品定价策略试销期优惠定价推广期优惠定价正常价格春节促销产品定价策略??????药店春节促销宣传与推广策略04电视广告广播广告报纸广告传统媒体宣传门店宣传门店海报门店橱窗门店LED屏社交媒体宣传微信公众号微博抖音春节促销宣传渠道选择与运用??????宣传内容设计节日氛围浓厚优惠活动多样贴心服务宣传内容制作高质量的图片和视频吸引人的宣传语简洁明了的信息传达春节促销宣传内容设计与制作推广活动组织促销活动互动活动文化活动推广活动实施门店活动线上活动跨界合作春节促销推广活动组织与实施药店春节促销现场氛围营造05春节促销现场布置与美化节日氛围布置春联、福字灯笼窗花美化布置花卉气球装饰品春节促销现场音乐与灯光设计音乐设计节日音乐轻松愉快的音乐传统音乐灯光设计暖色调灯光节日主题灯光创意灯光互动环节设计抽奖活动互动游戏问答环节互动环节实施门店互动线上互动跨界互动春节促销现场互动环节设计药店春节促销人员培训与激励06培训计划促销技巧培训服务礼仪培训产品知识培训培训实施线上培训线下培训实战演练春节促销人员培训计划与实施春节促销人员激励措施与方案激励措施奖金激励晋升激励表彰激励激励方案销售额奖励服务质量奖励杰出贡献奖励绩效评估销售业绩评估服务质量评估培训成果评估绩效反馈门店反馈上级反馈同级反馈春节促销人员绩效评估与反馈药店春节促销效果评估与总结07