【精英策划圈】万达常州万达营销研读.ppt

关注微信公众号：在职充电社，免费获取必威体育精装版资料包！*万达小公寓专项研究上海新联康常州公司常州万达广场项目简介常州新北万达广场由中国商业地产第一品牌——大连万达商业地产股份优先公司斥资25亿元投资建设。。项目位于新北区通江大道西侧、太湖路北侧、竹山路东侧、巢湖路南侧，总占地面积110余亩，总建筑面积近40万平方米。规划中包含大型购物中心、室内外步行街、国际知名连锁超市、国内一流电影院线、大型量贩式KTV和电玩城以及五星级酒店，是名副其实的大型城市综合体；其中大型购物中心以及五星级酒店逾总建筑面积60%以上，由万达集团自持经营。目录：一推广思路二蓄客手段三政策设计四现场布展五样板房设计「1」推广思路万达广场销售时间节点2010年9月2010年9月16日万达广场奠基仪式商业街持续销售2011年9月26日万达小公馆样板间开放2011年3月4日万达广场精装公馆开盘2011年3月26日万达SOHO正式推出2010年11月17日万达广场餐饮街销售2010年10月6日万达广场售楼处开放2010.102010.112010.122011.32011年1月2011.22010年9月10月11月12月2011年1月2月3月推广策略万达品牌实力炒作营销计划商铺蓄客商铺开盘商铺持续销售小公寓蓄客小公馆开盘王健林名人效应炒作报热销全国扩张，实力见证持续热销品牌实力引导小公寓热销打响品牌知名度，客户信心不断强化。广告策略硬广+软文硬做广告整版2次硬广+软文硬做广告整版3次硬广+软文硬做楼市周刊整版4次广告整版1次硬广告软文硬做广告整版1次广告整版1次硬广+软文硬做广告整版3次硬广+软文硬做活动策略品牌体验活动主题类SP旺场活动主题类SP品牌活动万达推广轴线广告赏析——品牌实力炒作广告赏析——王健林名人效应炒作阶段广告赏析——品牌扩张动态炒作广告赏析——热销炒作，激发市场群羊效应广告赏析——万达小公寓出街稿件展示万达小公寓卖点提炼一间房=1400亿1/2一站式生活，两个市中心精装公寓、精装SOHO让您久等15万抢中心；70元抢中心卖点提炼一个万达广场一个城市中心地段新北区主轴通江路沿线品牌万达品牌价值全国扩张路线综合体一站式生活中心商业商业旺销，小户投资不愁旺场黄金铺旁黄金屋产品精装修品质低门槛低总价，低首付广告赏析——重要营销节点炒作工程节点招商节点“盛世万达，辉耀常州”奠基典礼9.1610.6常州新北万达广场营销中心华彩绽放11.20“财富万达欢乐BBQ”常州新北万达广场客户联谊会12.12“美丽峰会”魅力女性养生专场会12.18、19“万全理财达您所愿”携手华夏银行共话财富秘笈“赢在万达乐在嘉年华”客户游艺盛典12.28茗茶品鉴会12.30“2011中国经济走势与投资新思路”论坛2011新春万达杯?迎新春业余羽毛球邀请赛2.17“喜闹元宵财聚万达”元宵会2.26“中心小公馆榜样全城”样板房开放常州万达杯“新春扑克邀请赛开幕暨爱心捐赠仪式3.4开盘3.12“万达杯”全城恋歌领唱争霸赛3.22“质”同道合星耀龙城万达广场联合万帮奔驰同城车友大巡游3.24“金街封顶财富封疆”商铺封顶仪式3.29“群英汇聚龙城”主力商家揭牌仪式新闻发布会4.24.9万达广场邀您赏美景、品美食直飞重庆美食之旅万达?达人秀与您相约恐龙城大剧院活动配合——各推广阶段活动内容主线活动与支线活动的结合起承合转奠基典礼售楼处开放释放项目信息制造热议话题万达广场来了！与电台、网络合作节假日的长期多场暖场活动；释放活动中的抽奖奖品信息提高客户对万达产品细节的关注形成价值讨论万达广场有多好！盛大开盘金铺封顶主力店揭幕结合购房政策认可万达诚意看到万达实力万达广场真的值！结合优势媒体的重点宣传万达公寓一房难求再等就永远失去！全程支线活动不间断，持续维持现场人气9、10月11—2月3月后续持续客户持续维护关注，口碑效应的持续释放，新闻媒体的持续报道新客户信息获知，老客户不断介绍新客户参与活动所有人都想成为老客户，因为特权；所有人都想介绍新客户，因为实惠；最大范围的参与人群，最直接的公寓信息释放，最轰动的全城影响！活动总结：由奠基典礼开启万达广场项目篇章，继而售楼中心开放，通过2次大型活动聚焦整个市场需求关注，进而采