旅游地产异地营销创新模式课件.pptVIP

1解决服务功能不明确问题2解决市场定位不精准问题3解决配套服务不完善问题4解决营销渠道不对口问题

4权威机构保障5合作方案

?产品定位?客户定位?市场定位?配套服务?度假服务?物业经营服务?住宅物业和度假物业概念混淆?售楼者解释不清，购房者无法判别?度假是为了享受，没有相应的运动、娱乐和生活?没有与度假相匹配的管理公司提供品质服务?业主相当于购房买罪受?房地产代理商卖的旅游地产项目基本上是空城，?有多少人买房是为了度假？更何况炒房者已越来?只有把旅游地产当作旅游产品，卖的是生活方式?沿袭传统住宅营销模式?传统房地产分销代理商

解决方案一：功能定位解决方案二：市场细分解决方案三：营销创新解决方案四：平台服务

1、旅游地产服务功能定位度假养生投资

“5+2”生活度假物业

n创新营销渠道——高端旅行社：通过旅行社众多面向终端的门店及多的客户资源，组织中高端客户参加度假置业游活动，一方面带动旅游地的销售，另一方面为开发商自持经营项目带来客源。

u高端旅行社拥有众多门店及客户资源，且高端旅行社与旅游地u旅游社竞争激烈、利润薄弱，有转型升级需要u旅行社不懂房地产，更不懂如何销售房产，旅游财富网为其提供项目系统支持

案例一：海南儋州“中南西海岸让我们的业主真正实现“一处置业、旅居全球”的梦想，对我们项目的销售帮助很大。签订度假置业

合作度假置业游，也更好地解决业主物业的后续租赁和借助旅游财富网的交换系统，增加业主物业的附加值。

n评审团队部分专家委员n评审团队部分副主任虹：金泰阳集团董事长董兴宝:广东清远颐杰鸿泰狮子湖集团副总裁国洪淼：山东望海集团房地产公司总经理伍广川：重庆芳草地房地产开发公司董事长林朱伟农：美诺酒店集团中国地区副总裁左起：林玉珍、曾晓成、黎振伟、谭暑朱中一、刘金才、张照、伍广川

大连世茂御龙海湾、半山半岛、绿城清水湾、威海洲际休闲旅游度假区天香国际大酒店、悠港、洪泽湖湿地温泉度假村（湖畔美墅）香庭海岸、荘源海阳明珠、那香海国际旅游度假区、望海名居

中国首家旅游地产权威评审机构在沪成立/2012-05/24/content_5150852.htm中国首个旅游地产细分标准出炉6,20120828248230157.html人民日报专访:国际旅游地产专家常务副主任曾晓成/n//c193638html

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