网络营销：理论、方法与实务微课堂课件---10直播营销的方式.pptx

微课堂：直播营销的方式直播营销的方式有多种。如果按照直播场景来划分，可分为产地直播式营销、基地走播式营销、展示日常式直播营销、现场制作式营销、教学培训式直播营销等。如果按照直播吸引点来划分，直播营销的方式包括颜值营销、名人或网红营销、利他营销、稀有营销、才艺营销、对比营销和采访营销等。上述营销方式特点各异，适用于不同的产品、营销场景及目标用户。

根据直播场景划分的直播营销方式产地直销式直播营销主播置身于农副产品原产地、工业品生产车间等场景开展直播营销。这种直播营销方式能够让用户跟随主播的镜头，看到农副产品的生长环境、长势情况、收获情况以及工业品的生产环境、工艺流程等，具有很强的代入感，能够让用户产生一种身临其境的感受，加深用户对产品的信任与好感。

根据直播场景划分的直播营销方式基地走播式直播营销基地走播式直播营销是指主播到直播基地开展直播营销。直播基地由专业的直播机构建立，通常供自身旗下的主播使用，也可以租借给外界主播及商家使用。直播基地除了为主播提供直播间外，甚至还可以提供直播的商品。

根据直播场景划分的直播营销方式展示日常式直播营销展示日常式直播营销就是通过展示主播个人或企业日常活动来实现宣传商品或企业品牌的一种新型的直播营销方式。现场制作式直播营销现场制作式直播营销是指主播在直播间现场对商品进行加工、制作，通过向用户展示制作方法与技巧来吸引用户，并借此达到推广商品的目的。

根据直播场景划分的直播营销方式教学培训式直播营销教学培训式直播营销是指主播以授课的方式进行直播，以带动相关商品的销售。如瑜伽教学可推广瑜伽服饰、健身器材；美妆教学可推广口红、面膜；美食教学可推广食材、厨具等。

根据直播营销的吸引点划分颜值营销名人或网红营销利他营销稀有营销才艺营销对比营销采访营销

颜值营销直播经济中，一直就有所谓的“颜值就是生产力”的说法。颜值营销的主播个个都是俊男靓女，男主播高大帅气，女主播肤白貌美，高颜值的容貌吸引着大量粉丝前往直播间围观和打赏，巨大的流量和爆棚的人气是直播营销效果的保障。

名人或网红营销名人和网红是粉丝们追随、模仿的对象，他们的一举一动都会受到粉丝的关注，因此当明星或网红出现在直播间中与粉丝互动时，经常会出现人气爆棚的盛况。一般来说，这种直播营销方式投入高出货量大，这需要企业有充足的经费预算并有很强的备货能力。但是，有时高投入也未必能带来高产出。刘涛3小时直播带货交易总额超过1.48亿。

利他营销直播中常见的利他行为是进行知识和技能分享，以帮助用户提升生活技能或动手能力。利他营销主要适用与美妆护肤类及时装搭配类产品，如淘宝主播“潮女可可”经常使用某品牌的化妆品向观众展示化妆技巧，在让观众学习美妆知识的同时，增加产品曝光度。

稀有营销稀有营销一般适用于在某些方面拥有独占性的企业，如拥有独家冠名权、知识版权、专利权、专有技术、独家经销权等。在直播间采用稀有营销方式，不仅能够提升直播间的人气，对品牌方来说也是提高知名度和美誉度的绝佳机会。

才艺营销直播是才艺主播的展示舞台，无论主播是否有名气，只要才艺过硬，都可以带来大量的粉丝围观。才艺营销适用于围绕才艺所使用的工具类产品，比如钢琴才艺表演需要使用钢琴，钢琴生产企业则可以与钢琴演奏才华的直播达人合作开展营销活动。

对比营销对比营销是指通过与上一代产品或主要竞品做对比分析，直观展示产品的优点，从而说服消费者购买所推荐的产品。对比营销是一种非常有效的营销方式，在直播营销时被广泛采用。

采访营销采访营销指主持人采访名人嘉宾、路人、专家等，以互动的形式，通过他人的立场阐述对产品的看法。采访名人嘉宾，有助于增加产品的影响力；采访专家，有助于提升产品的权威性；而采访路人，有利于拉近他人与观众之间的距离，增强信赖感。

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