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2024年“汽车营销”技能大赛策划书
晋中职业技术学院
第五届校内科技节
“汽车营销”技能大赛策划书
机电工程系
汽修教研组
**职业技术学院第五届校内科技节
“汽车营销”技能大赛策划书
依据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校内科技节的通知》的精神,机电系汽修教研组本着提高教学质量,促进专业建设,强化学院“以服务为宗旨,以就业为导向”的办学理念,加快老师、学生实习实训和技能培育的步伐,提高学生和老师的技能和创新实力,增进校企合作的目的。根据校内科技节活动内容的支配,制定“汽车营销”技能大赛方案如下:
一、大赛目的
为了进一步推动我院示范校建设和人才培育模式改革,提高学生专业学习主动性,适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切须要,机电工程系确定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教化教学成果,推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合,全面提高职业院校人才培育质量。
二、大赛介绍
**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛,面对机电系汽车修理与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分,汽修专业共5个参赛资格班级,各班以举荐自荐等方式选拔选手,每班3名选手名额,最终择优选出15名参赛选手参与现场实车模拟营销大赛。
1、报名时间:2024年11月14日——11月18日(各班将推选名单报回各班班主任);
2、大赛对象:09、10届机电工程系汽车检测与修理专业学生;
3、大赛时间:2024年11月日点
三、竞赛环节
(一)选手选拔
选拔时间:2024年11月14日——11月18日
地点:各班教室
选拔方式:自荐或举荐
选手要求:选手应熟识驾驭并运用以下学问
①汽车构造基本学问;②汽车营销学问;
③汽车营销职业道德;④汽车营销技巧。
选拔结果:每班选出3名参赛选手参与现场实车模拟营销大赛
(二)现场实车模拟营销
对象:模拟营销大赛参赛选手15名;
时间:2024年月日点;
地点:南院汽修实习车间;
竞赛内容:
1、选手抽签选择一款车型并应用提前打算的该车型资料;
2、选手现场抽取应对“顾客”,“顾客”由志愿者队伍组成(11级学生);
3、选手同时抽取答辩题目,并很好的应用在客户讲解中;
4、每位选手竞赛时间不超过15分钟,时间到即视为竞赛结束。(预料用时4小时)
考核要求:
1、选手仪容仪表:在条件允许的状况下运用正装、皮鞋;
2、销售接待、礼仪;
3、有较强的沟通、表述实力、安排实力、营销技巧;
4、熟识整个汽车销售过程;
5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户,并使客户满足。
6、应对顾客的应变实力。
注:具体考核要求见大赛评分表(后附)
大赛评委:
指导老师:
四、大赛结果
根据评委老师综合打分状况,评出选手名次:
一等奖:1名
二等奖:2名
三等奖:3名
其余选手颁发优秀证书
五、大赛打算
竞赛车型:
首选:从校企合作单位,选择企业供应竞赛用车(专营品牌系列)
备用:雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行打算);
场地道具:洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等;
销售顾问工具:销售手册、资料、报价单、计算器等(参赛选手自行打算)
客户:从11级各班共选用5组志愿者(10人),兼工作人员及
客户;
宣扬工具:科技节技能大赛条幅等。
机电工程系
汽修教研组
2024年11月8日
“汽车营销”技能大赛评分标准
选手编号:总分:
基础分部分70%
序号
竞赛内容
是否做到(打√)
得分
迎
接
部
分
10%
1
客户一进门,销售顾问马上上前接待,并说“您好!欢迎光临!”
每“√”2分
2
销售顾问在接待客户时是否主动报出自己
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