新人快启之转介绍课件.pptVIP

?电话约访?简单销售法?讲解建议书?获取转介绍名单新人快速启动

太平星工场系列培训—新人快速启动获取转介绍名单新人快速启动

ü引导对方对保险概念给予正面回应ü感谢对方肯定自己所提供的服务价值ü要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等ü再次用“还有其他朋友可以介绍吗？“提示对方ü多谢对方帮助ü答应与转介绍朋友接触后及时反馈他新人快速启动

讲师示范转介绍新人快速启动

业务员：王帅，你觉得我刚才跟你分享的这个概念怎么样？客户：我觉得挺好业务员：那好啊，如果你觉得好，我希望你就帮我个小忙，可不可以介绍三个朋友给我，让我可以跟他们分享一下这个概念？客户：那我一时想不起来这么多人。业务员：对啊，一般我们第一时间也想不起来这么多人。那我问你一个问题，如果你下个月要去北京旅行，你会约哪三个朋友跟你一起去？客户：这样不太好吧。业务员：（拿出电话小册子,提前写上一些名字）您看，这是我的客户给我介绍的名单，您放心我是不会打扰到他们的。客户：那好吧。有张三、李四、王五业务员：为什么你会约他们跟你去旅行呢？客户：他们是我要好的朋友。业务员：那张三是做什么的？客户：是医生业务员：做医生的，那电话是多少呢？客户：1395271××××新人快速启动

业务员：那王帅你放心，我先跟你的朋友约一下时间，希望跟他们分享这个概念，如果他们有兴趣的话，我会继续做建议书给他们参考，如果他们暂时没有这个需要，那我就当跟他们交个朋友，把我的名片留给他们，如果日后他们有这个需要，他们也可以再联络我，你放心我不会打扰你的朋友。那你看其实有很多客户也把他们的很多朋友介绍给我，这个是你介绍的，我先跟他们联系一下吧，然后再告诉你，我可不可以帮助他们，在这里我要谢谢你的帮助。新人快速启动

请轮流作为业务员和客户演练转介绍逻辑时间：10分钟新人快速启动

?客户：我上次不是已经给你了吗？?业务员：对啊，谢谢你啊，你上次介绍给我的三个，张三已经在我这买了保险，李四说有个朋友在保险公司就没有这个需要，还有王五我也跟他说过，他现在正在考虑。很感谢你把你的朋友介绍给我。如果下个月你要庆祝生日，要请朋友吃饭，除了这三个朋友以外你还会请哪几位朋友呢？新人快速启动

业务员：其实我的很多客户也是这样想的，但是我想问一个问题，如果你将你朋友的名字给我，最坏的情况会有什么事情发生在你朋友身上呢，我想最坏的情况就是他不出来，或者他出来和我谈过但他不需要这个计划，我只是占用他20分钟时间而已，但我也不会过多打扰他，还有没有其它更坏的情况呢？但最好的情况是什么，他们向我投保，这个计划可以保障他及他的家人在重疾出现的时候减轻家庭负担，在年老的时候还有一笔钱帮助他们养老，你是在帮助你的朋友及他的家人，我想他们应该不会介意，对了，如果你下个月庆祝生日你还会请谁？新人快速启动

p在销售的整个环节中始终不忘要求转介绍，可有较多机会获得转介绍名单p准备一个工具：记录名单的小册子p提醒客户想到朋友名字的问题有很多：最近谁结婚了（生子）？经常和谁在一起吃饭？等等p自然、直接地问转介绍对象的职业、电话等信息p主动打消客户顾虑（告知客户在约见前会先打电话，并及时反馈进度）新人快速启动

请轮流作为业务员和客户演练转介绍过程时间：10分钟新人快速启动

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课程回顾?电话约访?简单销售法?讲解建议书?获取转介绍名单新人快速启动

提醒新业务员每天要做的固定活动(1)特定的电话接触次数（每天最少20次）(2)养成每天至少收集两个转介绍名单的习惯(3)准时上班(4)填写活动量手册新人快速启动

谢谢！新人快速启动