养老保险营销方案策划.ppt

养老保险营销方案策划00汇报人：XXX01养老保险市场现状及趋势分析养老保险市场需求持续增长人口老龄化加速养老金替代率下降个人养老意识提高养老保险目标人群特点高年龄、低学历群体企事业单位员工个体工商户和自由职业者养老保险市场细分按照年龄和性别划分按照职业和收入划分按照地域和文化划分养老保险市场需求及人群特点养老保险政策逐渐完善政策支持力度加大养老保险制度改革深化养老保险市场监管加强养老保险产品创新不断养老保险产品多样化养老保险产品个性化养老保险产品智能化养老保险市场竞争加剧保险公司竞争激烈非保险公司涉足养老保险市场养老保险市场竞争格局调整养老保险市场发展趋势??????养老保险市场竞争格局保险公司竞争为主非保险公司竞争为辅养老保险市场竞争格局调整01保险公司竞争优势品牌优势产品优势服务优势02非保险公司竞争优势技术优势渠道优势资源整合优势03养老保险市场竞争格局及优势02养老保险产品策划及创新养老保险产品类型及特点养老保险产品类型传统型养老保险投资型养老保险个性化定制养老保险养老保险产品特点保障性强灵活性高投资收益稳定产品创新方向个性化定制养老保险跨界合作养老保险科技融合养老保险01产品创新实施市场调研产品设计产品试销02产品创新评估市场反馈业绩评估持续优化03养老保险产品创新策略保费收入与风险承担相匹配兼顾消费者购买力保持市场竞争优势养老保险产品定价原则成本加成法市场竞争法客户价值法养老保险产品定价方法差异化定价捆绑定价促销定价养老保险产品定价策略??????养老保险产品定价策略03养老保险营销渠道策略传统营销渠道优势品牌信任度高客户覆盖面广营销成本低传统营销渠道劣势营销效果受限客户互动性差受限于地理位置传统营销渠道的优势与劣势新兴营销渠道拓展互联网营销渠道社交媒体营销渠道移动端营销渠道新兴营销渠道应用养老保险产品推广养老保险客户服务养老保险品牌传播新兴营销渠道的拓展与应用线上线下渠道整合营销策略线上线下渠道整合优势营销效果提升客户体验优化营销成本降低线上线下渠道整合策略营销信息一致化营销渠道协同化营销服务一体化04养老保险营销团队建设与管理营销团队组织架构总公司营销部门分公司营销部门营销团队小组营销团队人员配置营销人员数量营销人员素质营销人员培训营销团队组织架构及人员配置营销团队培训与激励机制营销团队培训产品知识培训销售技能培训客户服务培训营销团队激励机制薪酬激励晋升激励培训激励