2024年房地产销售公司渠道主管岗位职责（共6篇）.docxVIP

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2024年房地产销售公司渠道主管岗位职责（共6篇）

篇：房地产渠道主管岗位职责房地产渠道主管岗位职责篇1:房产营销渠道部管理制度XYC渠道部管理制度

2024年8月一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要担当圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部(社会关系帮助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理(分管营销)。注:统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣

1称“市场部”或“大客户部”。二、组织建设1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——(暂定)3、岗位职责

3.1、渠道部经理(含主持工作副经理)负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作安排及任务:3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;3.1.2、负责依据项目营销节点编制各阶段渠道工作安排，上报领导执行;3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;3.1.4、依据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，刚好向上级反馈考核结果，对员工的嘉奖、惩罚、升职、劝退等作出建议;3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准;3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺当进行;3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源2库;3.1.8、负责部门日常行政管理，依据公司各项制度严格限制管理费用;3.1.9、上级交办的其它工作任务。3.2、渠道主管(分模块)3.2.1、负责帮助渠道经理执行本体团队建设工作;3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展;3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表);3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作;3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。3.3、拓客专员(call客组长)3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作;3.3.2、负责call客周、日安排的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管;3.3.3、负责与策划部门的对接，刚好补充call客资源并向其反馈结果分析;3.3.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.3.5、领导交办的其他工作。3.4、拓客专员(带访组长)33.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作;3.4.2、负责竞品拦截周、日安排的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管;3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人;3.4.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.4.5、领导交办的其他工作。3.5、拓客专员(派单组长)3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作;3.5.2、负责帮助模块主管完成派单周、日安排的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管;3.5.3、负责依据安排排布，帮助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充;3.5.4、负责帮助模块主管完成区域派单地图的绘制;3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.5.6、领导交办的其他工作。3.6、企拓专员

3.6.1、负责收集企业资源，并结合公司帮助、个人拓展等方式，帮助模块主管制定企业拓展安排，并根据安排开展执行;43.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方