2024年快消品业务员工作计划（共8篇）.docxVIP

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2024年快消品业务员工作计划（共8篇）

篇：快消品业务员工作安排快消品业务员工作安排

快速消费品业务员每日工作流程及工作内容

对于业务人员来讲，熟识精通业务流程当然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品德业的销售却是全部业务永不褪色的主题。

那么，什么是铺货呢？简洁地说，就是劝服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场快速，方式敏捷可实行多样的方法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。

“铺货”工作包括以下内容：

（1）采纳先进的销售方式：

●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按肯定区域内路途上的客户加以巡回探望，完成每天或每月所定的销售目标。

●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路途上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈设，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路途图，客户分类，建立档案等。

（2）每日路途探望八步。（重点理解）

第一步，打算工作：动身前，路途，产品手册，样品，文具，宣扬促销品，剧烈的给对方带去利益的信念。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，打算生动化材料。

其次步，检查户外广告，pop，陈设架等。

第三步，向客户打招呼，要练就练神入的实力。

第四步，销售点内生动化的陈设，包括广告材料，产品陈设的整理。

第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品状况，订货按1.5倍平安库存原则。

第六步，销售访问，包括举荐新品，促销通知，收集信息。

第七步，确认定货，若需客户签字确认的必需确认。

第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。

（3）要系统驾驭销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。

（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是听从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的实力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力协作，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。

为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品德业本身的特点确定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能便利购买。

三明恒君贸易有限公司

销售部

201年7月

市场营销安排

本安排包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；二、制定安排；

选择客户及日常管理；四、业务人员的管理

由于对公司的经营状况不是特别了解，现就市场的一般状况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也渐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满意填饱肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各级部门也强化了食品平安的各项检查。因此，做健康、平安的食品成为食品德业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有足够的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）

二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的全部地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的全部县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，终归这些城市商业比较发达、规范，