高级营销员试题.docx

高级营销员试题

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

2、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、最大满意原则

B、相对满意原则

C、遗憾最小原则

D、预期一满意原则

正确答案：C

3、销售计划的中心是（）。

A、销售成本计划

B、销售收入计划

C、销售利润计划

D、销售费用计划

正确答案：B

4、4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、沟通

B、顾客

C、成本

D、便利

正确答案：A

5、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、杂乱配货

正确答案：B

6、策略中对()使用的方法。

A、低风险客户

B、一般客户

C、长期、大型客户

D、高风险客户

正确答案：B

7、（）几乎对所有的商品都是必要的。

A、现代仪器检测法

B、实际试用观察法

C、理化检验法

D、感官检验法

正确答案：D

8、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

9、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、实验控制

B、深度访谈

C、问卷

D、抽样

正确答案：C

10、实际消费或使用产品或服务的人是（）。

A、购买者

B、影响者

C、使用者

D、决策者

正确答案：C

11、从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买

B、高品质或必要的品质

C、消费者易于接受的价格

D、大众化商品，实用品

正确答案：A

12、（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

13、（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、利率风险

B、价格风险

C、汇率风险

D、人员风险

正确答案：C

14、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、漠不关心型

B、软心肠型

C、干练型

D、防卫型

正确答案：D

15、销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、长远性

B、灵活性

C、完整性

D、选择性

正确答案：C

16、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、经验来源

B、商业来源

C、个人来源

D、大众来源

正确答案：C

17、棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

18、债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、定金

B、质押

C、留置

D、抵押

正确答案：D

19、（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、赞助活动

B、展览会或展销会

C、特殊纪念活动

D、新闻发布会

正确答案：B

20、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、标准化

B、单纯化、简单化

C、一体化

D、特殊化、个性化

正确答案：D

21、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、行业协会

B、国家统计资料

C、问卷调查

D、大众传播媒体

正确答案：C

22、与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于（）。

A、遗憾最小原则

B、最大满意原则

C、相对满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：D

23、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、喧宾夺主的方式

B、