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销售工作总结（精选6篇）

销售工作总结1

在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，

我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成

工作任务，总结起来收获很多。

一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得

同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚

从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公

司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学

习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作

督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才

让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论

是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆

管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非

常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作

中也能总结出一个属于自己的管理方法。

三、现场的管理

这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个

小的方面来总结一下我的工作：

1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其

中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工

有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出

现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行

为规范。

2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大

的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下

我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理

我也做得不到位。

3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为

这我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这“学

费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对

这些事更加的警惕。

4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，

总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这

些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼

杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，

能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的

大事，不失时机的向领导请示汇报。

销售工作总结2

在市场上的日子里，和同事一起沟通的时候，总会有类似的

问题在困惑着大家，影响着大家的效率，最终体现在销量上面。

结合自己亲身体验，给大家如下几点建议，希望对我们的同

事们有所帮助。

一、天道酬勤

管得住自己，战胜自己要比管住其他人战胜其他人难的多，

只要管的住自己，战胜自己，相信我们充实的`度过每一天，每

天会收获更多的信心。

每个人都在努力拜访客户，都在努力证明个人能力，实现自

我价值，获得销量。

目标都是一样，为什么最终体现到每个人身上面会有区别？

排除个人技巧和机遇方面，相信大家都会认为，勤劳的人成功的

机会会更大，那些坚持拜访更多客户，不放过一个客户的人，那

些坚持不懈，努力让客户了解更加全面的人，那些无时不刻都心

里面装着工作的人，那些主动做事，全力以赴，把自己定义为主

人翁的人往往是最后获得销量的人，也是成长最快的人。

二、学会资源整合，实现资源最大化

结合我们公司现在的方式，给大家提醒如下三方面资源最大

化利用。

第一方面团队作战的最大化利用，销售人员容易陷入个人利

益最大化，重视单兵作战，忽视团队作战的重要性。

优秀的销售人员有较强的单兵作战能力，同时团队配合肯定

也会很出色。

和自己的同事和区域经理做好配合，一起利用团队把客户进

行促单已经是最为有效最为有力量的方式。

第二方面招商会议的最大化利用，会议品牌推介对客户来

讲，是全面系统了解我们公司全貌以及我们营销方式最好方式，

会大大提高大家的工作效率，同时通过会议促单这是结果。

第三方面，总代理最大化发挥作用。

作为维护市场，业务经理如果视总代理于不管，只是自己在

总代理市场上去拜访乡镇市场，一定是效率最低的，自己激情受

挫，丧失信心，容易迷失。

我们既然找到总代理，就要最大化形成配合，准确定位

三、准确定位，务实工作，以结果为导向

很多销售同