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电子商务概论研究报告------敦煌网如何为中小企业提供外贸服务

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敦煌由来v敦煌是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。王树彤取意为敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务，打开全球贸易网上的丝绸之路。v敦煌网（www.DH）是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

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敦煌之主从一个默默无闻的网站发展成为为全球中小企业提供外贸服务的最大的B2B平台------敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士------王树彤。

王树彤的工作经历公司任职时间职位备注微软6年从普通职员一直带领的团队曾多做到事业发展部次获得微软的“经理优秀团队”荣誉思科1年市场部经理带领的团队曾多次获得思科的“优秀团队”荣誉卓越网敦煌网1999年-2002年8月CEOCEO在任CEO期间使公司转亏为盈2004年至今创立B2B电子商务交易平台敦煌网

王树彤的就业观念v众所周知，微软和思科都世界知名的外企，在这样日趋竞争激烈的环境下，能占有一席之位，可想而知，她的实力是不可否认的。我看到的是她凭着自己良好的判断力、扎实的专业知识、丰富的工作经验、自我约束力、勇气、热情、勤奋，以及团队协作精神建立着属于她和她的工作伙伴的B2B王国。在她的博文中，我认同她的就业观念，我们要真正走出困境，还是需要靠自己的力量，需要凭借以往的学习能力和理性分析能力，正确地认识自己，认识社会的需求，发现并发挥自己的优势，在实践中提升自己的能力，改变就业观念，以自雇作为就业的开始，找到低门槛的自主创业方式。一个人的力量是微小的，但一个团队的力量却恰恰相反，整合发挥协同效应。王树彤带领的敦煌网团队正是有着电子微力量，才会迸发出微经济的爆炸力，所以，敦煌网至今能那么成功地成为整合了供应链服务的在线B2B电子商务平台。

敦煌特色--敦煌网与传统B2B的区别传统B2B敦煌网在平台上展示供求信息，交易在线下是一个聚集中国众多中小供应商的产完成，且面向大中型供应商为主品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。敦煌网上的供应商是以国内的小企业为主，买家是海外中小采购商和个人，整个交易都可以在敦煌网上一站式完成电子商务网站普遍是向国内的卖家收是在交易成功的基础上，根据不同行取会员费业的特性向买家收取不同比例的服务佣金，一般是在7%左右的比例

敦煌之家链接地址：/敦煌网的主页有分买家和卖家页面，也有分中文版和英文版，这些基本的元素是它与国际接轨的最低要求。买家页面应该是提供给海外买家浏览的页面，而卖家页面是提供给国内中小企业的。另外，敦煌网有开发另一些网站，对客人的疑问作出详细的解答，也有详细说明敦煌网的交易过程，让客人能清楚知道他们内部的工作流程，提高信用和安全度。

敦煌之道--经营方式v目标定位。2004年敦煌网建立初期，目标放在欧美的中小型采购商上，这个群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此就给了敦煌一个机会。v整合供应链为客户降低成本。只要能够帮助客户降低成本，客户会为此付费。但这个想法在2004年初也只是一个模糊的框架。v要把电子商务的盈利模式从阿里巴巴的展示信息平台发展到在线交易平台。

v独特盈利模式-敦煌客服推荐。按交易额的7%收取佣金，这是敦煌网在中国林林总总的电子商务网站中最突出的特征，而这个特征甚至是马云的阿里巴巴都没做到的事。v亚马逊式整合。敦煌网上的用户恐怕会越来越“懒惰”，因为敦煌网能够把除了商品外的一切流程全部解决掉。事实上，敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。

v拼单侃价。将大量的需求汇集起来去和供应商谈最低折扣，大量的订单让敦煌网有了很高的议价能力，DHL、联邦快递的费用至少下降了50%，这些都成了客户无法离开敦煌网的关键——尽管在这个平台上交易需要支付佣金，但整体上敦煌网能够帮客户省去更多的成本。v为用户提供免费的行情分析预测。这项服务