某集团营销体系年度工作汇报.pdf

某集团营销系统年度工作总结

暨新一年度工作计划

尊敬的公司领导，亲爱的全体同仁、各位来宾：

大家下午好！

神猴辞旧岁，金鸡迎春来。在新春佳节来临之际，我们

欢聚一堂、把酒言欢，回顾过去，展望未来。我谨代表营销

系统全体成员，向大家致以诚挚的问候与祝福。与此同时，

我们对过去一年进行认真的思考与总结，以推进下阶段工作

更行之有效地展开。

首先，我想对年工作概况做一个简要陈述。这一年，

营销策划部和销售代理公司，紧紧围绕董事长的指导方针，

团结在公司高层的战略思想下，做到了“指导到位、分工明

确、执行有序、效果良好”。具体来说，主要在以下几个方

面取得了不错成效。

（一）在营销活动与客户维护方面，展示了良好的策划

力与执行力。截止2016年12月31日，全年累计客户数量

3725组，其中来访1251组，活动推广2474组；A类客户135

组，B类客户320组，C类客户716组。为了扩大品牌影响

力，共开展或参加活动15次，为公司树立了良好形象，并

储备了大量准客户。其中，以“六大功能”为主题的电视节

目及活动7次，公益形象宣传5次，项目直接展示推介2次，

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直接广告赞助一次。

下面对营销部策划和举办的活动，做一个简单的举例说

明：

其一，大爱XXXX·爱心圆梦大型公益活动。该活动由

XXXX联合XXXX主要媒体机构，通过寻访贫困大学生，对其

进行爱心捐助与公益助学，既奉献了爱心，又展现了

XXXXXXXX的社会责任感，进而树立了良好的企业形象。

其二，XXXXX创新人居系列电视大讲堂。该活动立足于

董事长提出的XXXX体系，分别策划推出了项目和六大相关

主题的电视访谈活动。活动邀请到XXX董事长、深圳设计院

专家、北大公学总裁、农科院专家教授，以及其他社会知名

人士，分别以项目和六大功能为主题，向XXXX人民呈现了

精彩演说。活动现场累积登记新客户1062组，极大地推广

了项目价值，提升了品牌效应，夯实了蓄客基础。

其三：XXXX秋季房展汽车博览会。10月1日至10月4

日，XXXXX惊艳亮相鸟巢房展会，以独具特色的徽派风格、

专业化的项目解说，以及特色表演活动，获得了巨大人气，

也成为本次房展会的最大赢家。活动累计访客549组，很好

地宣传了项目品牌，提高了社会知名度。其四，其他类型活

动。去年一年，营销部协同销售公司以及其他部门，还举办

或参加了其他七个活动，如骑行挑战赛、XXXXX文化节、养

生养老论坛等等，累计增加863组客户，达到了宣传项目、

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推广品牌的目的。

（二）在广告投放与各种媒介宣传方面，实现了多层次、

有重点、高质量。2016年，营销部按照公司的整体部署与要

求，坚持循序渐进、有的放矢的原则，依据项目时间节点，

做好宣传计划。关于推广渠道的部署，我们坚持以主流媒体

为主，网络媒体为辅，结合多种广告媒介进行宣传工作。为

了做好“六大功能”、“项目唯一性”和“XXXX品牌”等方面

的推广，我部门同XX电视台、XX报业传媒集团、XX广播电

台等8家媒体展开了多轮探讨，制定了一系列推广方案，在

一定程度上提升了项目知名度。其中报纸发布软文类广告98

次；“XXXX大讲堂”系列电视节目共播出七期，在XXXX电视

台累计播放84次；广播方面以XX电台交通广播为主，时间

集中在黄金时间段，宣传效果良好；网络媒体方面，采取“软

文+通栏广告”的方式，与腾讯为首的5家网络媒体合作，

共发布各类宣传文章93篇，未来宣传渠道还将进一步拓宽。

另外，我部门在物料设计方面严格把关，力求广告表现

高质量。本年度营销部设计各类物料高达好几百种，分别用

于15次营销活动布置、售楼部及办公区包装、销售所需物

料等方面。特别是后半年在设计人员缺乏的情况下，策划部

人员兼职设计，经常加班加点，圆满地完成了各种急需物料

的准备工作，显示了良好的工作态度，同时也保证了企业广

告的宣传效果。

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（三）在企业文化建设与部门资源整合方面，做到了传

播正能量、加强凝聚力。去年一年，我部门秉承“厚德载物、

自强不息、同心协力、共创卓越”的企业文化，与企业文化

部编辑制作了《健康专家养生谈》和《中原情》等书籍，并

协同企业文化部组织员工学习《业绩胜于资历》、《企业就是

我的船》两本书，为提高员工战斗力与凝聚力而努力，争取

塑造优秀的企业文化、树立良好的企业形象