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课程参谋薪资体系
一、实习课程参谋：
实习课程参谋工资=2000+满勤奖〔100〕+月业绩提成
月业绩提成比例
月业绩
5000以下
5000-3万
30001-5万
5万以上
月提成
0
0.5%
1%
2%
转正后课程参谋：
课程参谋=根底工资〔2500〕+满勤奖〔100〕+
月业绩提成+年总业绩提成+退费罚款
月业绩提成比例
月业绩
2万以下
2万-3万
30001-10万
100001-20万
20万以上
月提成
0
1%
1.5%
2%
5%
年业绩
30万-50万
500001万-80万
80万以上
年提成
1%
2%
3%
二、续费提成=续费总额X2%〔续费总额只计入年业绩〕
退费罚款：
三、情形一、交款试听后直接退费的此单不算课程参谋业绩且每人次罚款30元
情形二、交款后课时未上完退费的
退费罚款=单笔退费数X此单月业绩提成2倍〔退费金额不计入年业绩提成。〕
四、学校进行短信营销或是其他营销，主动咨询和主动上门的客户由课程参谋和培训合格未转正的课程参谋接待，每星期有运营主管制定接次序，由课程参谋轮流接听热线并负责跟踪，不是有效的不算〔如推销、老生家长打来的〕，咨询是没有接到那么过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门，改咨询时不在岗位，那么由运营主管分配给其他人接待〔本单业绩按邀约人与促成人1:1分配〕
五、课程参谋离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程参谋为前提，否那么学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件，那么工资下月下发60%,三个月后再发40%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)
六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍〔退费金额不计入课时月业绩提成和年业绩提成〕
七、业绩奖励处分标准?
?1、计算依据?
〔一〕?奖励的计算依据?
1〕、扫生部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等。按照?关于辅导协议的填写及相关内容管理方法?所要求的内容签订的协议，并按时完成收款的实际到款金额进行计算。?
2〕、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额?3〕、教务部每月消耗课时量对应的课时金额?
4〕、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期，以单笔协议作为统计单位，实际到款及课时消耗日期为统计时间点。
〔二〕?处分的计算依据?
处分的计算依据为实际退费金额，即：因各种原因造成的学生实际退费金额。实际退费以月度作为处分统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。?
2、时间界定?
〔一〕?课程参谋签约后超过?15?日的到款，不再计入课程参谋业绩，作为班主任新签单；?
如小王2021年1月20日签订一笔10500元的合同，1月20日付定金500元，2月6日到款10000元，那么500元为咨询师业绩，而10000元为班主任新签单；
〔二〕?课程参谋签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费。?
如小王2021年1月20日签订一笔10500元的合同，1月20日付定金500元，1月25日到款10000元，1月27日家长又增加10000元的签约，那么500+10000=10500元为课程参谋业绩，1月27日增加的10000元为学校业绩。
3、业绩确认?
以签约的下一个自然月作为奖励确认期。以签约后30个自然日为保护期，根据发生退费时合同是否超过保护期和是否收取家长违约金，视情况来确认业绩〔缩单情况中，缩单金额与退费金额处理方法一致〕。?
业绩确认分为三种情况：???
〔1〕?退费发生在奖励确认期内且在保护期内，还未核算发放奖励工资，所有人员均不奖不罚，签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额的净额。?
〔2〕?退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期，还未核算发放奖励工资，销售业绩为总签单额减去退费金额的净额，只需对相关人员进行处分。?
处分金=实际发生退费金额×处分比例?
〔3〕?退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期，已经核算发放了奖励工资，不再追溯调整以前月份的业绩，只针对退费金额进行单笔奖励工资返还和相应的处分。?
奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例?并在此根底上进行处分，处分金=实际发生退费金额×处分比例?
4、重点说明?
1〕、员工完成规定任务，发放奖励那么该奖励包括固定工资〔根本工资+补贴〕。补贴中包括并不限于加班费、费、餐费、交通费、保险〔企业、个人承当局部和代办保险代理费〕、个人所得税等。其中，保险和个人所得税由个人自行缴纳，亦可委托公司办理。委托公司办理社保时应缴回企业负担局部、个人负担局部和代办费等。?
2〕、员工未完成规定任务，只发放固定工资本〔根本工资+补贴〕?
课程参谋当月不能完成奖励任务
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