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三堂课讲透欧赛斯方法论（下）

关键词欧赛斯方法论详述欧赛斯基础方法模型

每周一是欧赛斯固定的项目汇报（分享）日。2024年6月17日（周一），欧赛斯创始人首席策略官何支涛分享了《三堂课讲透欧赛斯方法论（下）》基础方法模型内容；

本文概要：主要介绍了《欧赛斯方法论详述》中的第五部分欧赛斯基础方法模型。

欧赛斯方法论详述，包括如下：

第一部分欧赛斯方法学术路线；

-3大学术路线：董事长级知识产品、大方法体系知识框架、开放型逻辑闭环模型；

第二部分欧赛斯五大根本技术

思维技术、战略技术、定位技术、商业模式技术、创意技术；

第三部分欧赛斯思维框架

-6大思维框架：MECE、金字塔法则、商业3原则、思维体系三角模型、欧赛斯3个1策划观、欧赛斯4看；

第四部分欧赛斯理论框架

-理论框架：1大体系、4大进程、5大层次；

1大体系:超级品牌引擎;超级引擎心智穿透4大进程；品牌战略落地5大层次；

第五部分欧赛斯基础方法模型

-基础方法模型：13大品牌战略模型、9大配称落地模型

第六部分欧赛斯应用方法模型

-4大应用方法模型：行业6大发展阶段品牌战略模型、欧赛斯行业终局模型、欧赛斯

商业模式画布模型、欧赛斯市场格局类型的品牌战略底层逻辑模型

第七部分欧赛斯方法的作业框架

-2大作业框架：品牌战略营销全案落地16字诀、品牌战略营销全案落地2大转化流程

第八部分欧赛斯内部创作模型

-8大内部创作模型：

知识专家引擎驱动管理模型、欧赛斯内部作业八大标准模型

点/线/面/体创作模型、干/枝/叶/花创作模型

三一一作业机制模型、思维树创意飞跃模型

创意看板创意聚拢模型、欧赛斯咨询顾问成长模型

今天，给大家讲一下欧赛斯方法论的第三堂课：欧赛斯方法论详述

（五）欧赛斯基础方法模型

欧赛斯基础方法模型

-基础方法模型：13大品牌战略模型、9大配称落地模型

今天开始讲方法论的具体的实操落地。先讲基础方法模型，在基础方法模型里面有13个品牌战略子模型内容。

第1个四情分析洞察/战略机会模型

第2个企业增长机会模型

第3个企业战略架构模型

第4个品牌战略破局模型

第5个顾客价值配方模型

第6个品牌核心价值推导模型

第7个战略可视化模型

第8个符咒双线模型

第9个品牌360度领导力模型

第10个品牌触点模型

第11个品牌能量模型

第12个品牌价值体系图

第13个品牌战略决胜模型

01四情分析洞察/战略机会模型

先看“四情”分析，是“行、敌、我、客”四情，我们有六个步骤，“行、敌、我、客、行、对”。那这四情分析，分析的是什么？

我们去调研，调研要获得哪些数据？调研的本质，我们有四个字叫“高度概括”，高度概括来自于什么？肯定来自于MECE，海量信息的广泛收集，“完全穷尽，相互独立”。

基于MECE之后，你才能“高度概括”。概括什么?对行业机会的概括，指在行业里面，概括分析有没有行业机会？在哪里？是什么大的行情？

客情，消费者。我这个产品，有没有机会人群？需求是什么？特征在哪里？这个需求需要深挖。有没有潜在需求？有没有未被满足的需求？有没有需求创新的机会？

敌情，现在竞争环境是什么？竞争机会有没有?有多大？能不能打？在哪里跟谁竞争？

我情。我们的资源禀赋是什么？这个事我能不能干？是不是可持续？是不是可放大？是不是可独占？

四情分析，当然还有一个“行”，“行”是什么？是终端渠道的观察和走访。

“对”。对是什么？“对标”。你找到“对标”企业做参考，然后去建立我们这个标准。

“行、敌、我、客”四情，“行、敌、我、客、行、对”六步，就完成了整体的调研。

这个“四情”分析，看上去很简单，它其实包含着四种战略。大家都做过SWOT(S—优势，W—劣势，O—机会，T—威胁)分析，但能把SWOT分析用得很透彻、很彻底的比较少。

SWOT分析里面有四种战略，可采用SO积极增长型战略（发挥优势+抓住机会）、ST多种经营战略（发挥优势+减弱威胁）、WO扭转战略（克服弱点+抓住机会）、WT防御型战略（克服弱点+控制风险）等

第一个叫SO战略，增长型战略。S是什么？Strength（优势），O是Opportunity(机会)，SO战略就是你找到了这个趋势机会，压强到自己的优势上面叫SO战略；SO战略本质上是个增长战略。就是现在这个机会很好，你自己还有优势，积极占领机会。我们做的很多项目是“SO”即“积极占领”这种战略。

第二个战略，ST战略，多种经营战略。就是你找到了机会，但发觉有巨大的危险。