宁波味滋恋公司休闲零食市场营销策略.pptx

宁波味滋恋公司休闲零食市场营销策略汇报人：文小库2023-12-04

目录背景介绍目标市场分析产品定位及特点营销策略制定营销活动策划营销预算及效果预测结论与建议

01背景介绍

宁波味滋恋食品有限公司成立于2010年，是一家专业从事休闲零食研发、生产和销售的食品企业。成立时间注册资本公司规模公司注册资本为500万元人民币。公司拥有员工200余人，其中研发人员和销售人员占比较大。030201公司背景

休闲零食行业市场规模不断扩大，消费者对产品的品质和口感要求也越来越高。行业现状随着消费者对健康饮食的关注，健康、营养、美味的休闲零食将成为市场主流。发展趋势行业背景

中国休闲零食市场规模逐年增长，其中年轻人群是主要消费群体。市场规模消费者对休闲零食的需求呈现出多样化、个性化、健康化的特点。消费者需求市场上存在众多休闲零食品牌，竞争激烈，但仍有市场空间。竞争格局市场现状

02目标市场分析

年轻人宁波味滋恋公司的休闲零食产品主要面向年轻人，包括学生和年轻上班族。这些消费者群体对零食的口感、外观、品牌形象和社交媒体影响力较为关注。家庭除了年轻人，家庭也是重要的目标客户群体。家庭消费者更注重产品的营养价值和健康程度，以及产品的品质和安全性。目标客户群体

随着消费者对健康的重视程度不断提高，营养、天然、低糖、低脂等健康概念在休闲零食市场中越来越受欢迎。健康意识提高消费者对休闲零食的需求也呈现出个性化趋势，不同的消费者对产品的口感、外观、成分等有不同的要求。个性化需求越来越多的消费者通过电商平台和社交媒体平台购买休闲零食，这也为宁波味滋恋公司提供了新的销售渠道。线上购买市场趋势分析

新兴品牌不断有新兴品牌进入市场，这些品牌创新性强，能够吸引年轻消费者的关注。同类品牌市场上存在许多同类品牌，如百事、可口可乐、旺旺等，这些品牌在市场上拥有一定的份额，对宁波味滋恋公司的市场地位构成威胁。传统品牌传统品牌在市场上拥有一定的忠实客户群体，其品牌影响力和口碑对宁波味滋恋公司的市场拓展构成挑战。竞品分析

03产品定位及特点

以80后、90后为主，注重健康、时尚和品质的年轻人群。以中高端休闲零食市场为主，注重产品品质和口感，以及与竞品的差异化。产品定位市场定位目标客户群

选用优质原材料，不添加防腐剂和人工色素，符合现代人健康消费的需求。健康注重产品的口感和味道，追求与竞品的差异化，满足消费者对美食的追求。口感独特提供多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求和偏好。多样化产品特点

创新研发注重产品的研发和创新，不断推出新品，满足消费者对新鲜感和多样化的需求。品牌影响力在市场上拥有一定的品牌知名度和美誉度，为消费者提供品质保证和信赖感。品质保证选用优质原材料，经过严格的品质控制和检验，确保产品的品质和口感。产品优势

04营销策略制定

03品牌传播利用线上、线下渠道，通过广告、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。01品牌定位将味滋恋定位为高品质、健康、美味休闲零食品牌，针对中高端消费者群体。02品牌形象通过包装设计、口号、宣传语等手段，塑造品牌形象，突出产品特点。品牌策略

成本加成根据产品成本和预期利润，制定合理的销售价格。差别定价根据产品品质、口感、包装等差异，制定不同等级的价格，满足不同消费者需求。促销定价在特定时期或特定渠道，推出优惠价格或赠品，吸引消费者购买。价格策略

123利用电商平台、社交媒体等线上渠道，直接面向消费者销售。线上渠道通过超市、便利店等实体渠道销售，提高产品覆盖面。线下渠道与相关企业合作，如餐饮、娱乐等场所，共同推广产品。合作伙伴渠道策略

通过电视、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。广告宣传利用社交媒体平台，开展内容营销、互动活动等方式，吸引消费者关注和购买。社交媒体推广举办促销活动，如满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。促销活动促销策略

05营销活动策划

利用微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和吸引人的广告，增加产品曝光度。社交媒体推广与知名博主、网红等合作，进行产品试用和推荐，提高产品知名度和信誉度。KOL合作在官方网站或社交媒体上开展抽奖活动，吸引消费者关注和参与，增加品牌忠诚度。线上抽奖活动线上活动策划

社区活动在社区或学校举办休闲零食品尝活动，增加产品口碑和认知度。线下抽奖活动在实体店内开展抽奖活动，吸引消费者光顾和购买，提高销售业绩。商场促销活动在大型商场或超市开展促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买。线下活动策划

数据分析通过调查问卷、电话访问等方式收集消费者对活动的反馈意见，以便改进后续活动。消费者反馈媒体曝光统计和评估活动在各类媒体上的曝光数量和质量，以便更好地制定和调整营销策略。收集和分析线上线下的销售数据、流量数据等，评估活动效果和确定是否需要调整策略。活动效果评估

06营销预算及效果预测

电视广告网络