食品饮料行业FANCL系列报告二：庖丁解牛，全方位拆解公司增长秘诀.pdf

行业专题报告|食品饮料

正文目录

1公司端：研发引领+需求捕捉+用户数据分析，大单品落地长青4

1.1公司理念：理念及时更新，低价向品牌转向4

1.2寻找大单品概念：洞察客户诉求，用户数据分析6

1.3落地大单品产品：研发端支撑，广告分流投放，助力精准落地产品矩阵8

1.4保持大单品活力：大单品功效持续迭代，供应链留足反应时间11

1.5服务端夯实用户：精细服务，深度绑定忠实客户12

2保健品：大胆投流叠加差异化战略，不惧波动坚定前行13

2.11994：美护公司如何打入营养品赛道？13

2.22015：增长滞缓后如何实现品牌转型？14

2.2.1市场风云：FFC政策的放开与行业格局的变迁14

2.2.215年后，FANCL实施了哪些优于竞争对手的关键举措？15

3化妆品：产品持续迭代，坚定品牌理念19

3.1初创阶段：红海市场迎来新成员，FANCL开辟无添加新赛道19

3.2成熟阶段：核心大单品创新带动公司成长，客群拓广维持行业地位20

3.2.1品牌层面：主品牌带动，全矩阵发力21

3.2.2保持产品优势，推陈出新切中新老顾客需求22

3.2.3跨业务联动、跨公司联动，协同效应助力化妆品拓展25

3.2.4三年计划推动海外扩张，中国市场带来新动能26

4风险提示27

图表目录

图表1：日本GDP及其增速4

图表2：日本人口年龄中位数持续上升4

华福证券图表3：04财年公司销售额与利润率下滑5

图表4：公司04FY增长停滞原因拆解5

图表5：公司三年计划行动总览6

图表6：FANCL大单品的发布更新全流程-设计7

图表7：今天的SDI系统8

图表8：FIT系统的三次迭代8

图表9：FANCL大单品的发布更新全流程-落地9

图表10：FANCL研究所的组成10

图表11：化妆品和保健品的广告费用率高企10

图表12：广告投放精准施策10