啤酒终端生动化陈列标准培训.pptx

啤酒终端生动化陈列标准培训汇报人：文小库2023-12-20

终端生动化陈列概述啤酒产品知识介绍终端生动化陈列技巧终端生动化陈列实施终端生动化陈列案例分析总结与展望目录

终端生动化陈列概述01

终端生动化陈列的概念终端生动化陈列是指通过一系列的陈列技巧，将啤酒产品在终端销售场所进行展示和推广，以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销售量。终端生动化陈列包括产品陈列、宣传物料、销售技巧等多个方面，需要综合考虑消费者的购买心理和行为习惯。

终端生动化陈列的重要性提高产品知名度和曝光率通过终端生动化陈列，可以让消费者更加直观地了解啤酒产品的特点、优势和品牌形象，从而提高产品的知名度和曝光率。刺激消费者购买欲望终端生动化陈列可以营造出良好的销售氛围，通过视觉、听觉等多种感官刺激，激发消费者的购买欲望。提升品牌形象终端生动化陈列可以展示出啤酒品牌的形象和风格，提升品牌在消费者心中的形象和地位。

在终端生动化陈列中，要突出啤酒产品的特点、优势和差异化，让消费者更加容易地了解和记忆产品。突出产品特点通过灯光、音乐、色彩等多种手段，营造出舒适、愉悦的销售氛围，提高消费者的购买体验。营造销售氛围在终端生动化陈列中，要强化啤酒品牌的形象和风格，让消费者更加深入地了解和认可品牌。强化品牌形象不断尝试新的陈列方式和技巧，根据不同的销售场所和目标消费者，制定个性化的终端生动化陈列方案。创新陈列方式终端生动化陈列的策略

啤酒产品知识介绍02

艾尔啤酒是英国的一种啤酒，通常呈金黄色，口感轻盈，带有一定的甜度。艾尔啤酒拉格啤酒IPA啤酒拉格啤酒是一种源自德国的啤酒，通常呈浅黄色或金色，口感清爽，带有一定的苦味。IPA啤酒是一种印度淡色艾尔啤酒，通常呈金色或淡黄色，口感较重，带有一定的苦味和香味。030201啤酒的种类及其特点

百威啤酒是美国的一种啤酒品牌，以其纯正的口感和独特的酿造工艺而著名，市场定位较高。百威啤酒青岛啤酒是中国的一种啤酒品牌，以其清爽的口感和独特的酿造工艺而著名，市场定位较高。青岛啤酒燕京啤酒是中国的一种啤酒品牌，以其纯正的口感和亲民的价格而著名，市场定位较低。燕京啤酒啤酒的品牌及其市场定位

年轻人是啤酒的主要消费群体之一，他们通常喜欢口感清爽、酒精度适中的啤酒，追求时尚和潮流。年轻人中老年人也是啤酒的消费群体之一，他们通常喜欢口感醇厚、酒精度较高的啤酒，注重品质和口感。中老年人商务人士是高端啤酒的主要消费群体之一，他们通常喜欢口感纯正、品质优良的啤酒，注重品牌和形象。商务人士啤酒的消费群体及其需求

终端生动化陈列技巧03

高度利用利用货架、展示柜等陈列道具，创造更多的展示空间，增加产品曝光度。空间布局根据销售和客流量，合理安排产品展示空间，确保消费者能够方便地找到产品。层次感通过不同层级的展示，让产品更加突出，增加视觉冲击力。陈列空间的规划与利用

根据产品特性和品牌形象，选择适合的道具，如展示架、展示柜、背景布等。道具选择根据实际需要，选择适当大小的道具，确保能够容纳足够的展示空间。道具体积熟悉道具的特性和使用方法，确保陈列效果和使用安全。道具使用陈列道具的选择与使用

照明设计合理利用照明设备，突出产品特点，增加产品吸引力和价值感。陈列主题根据季节、节日或活动，设计相应的陈列主题，提高产品的附加值和销售力。色彩搭配运用色彩搭配原理，根据品牌形象和产品特点，设计出吸引人的陈列方案。陈列美学的应用与体现

终端生动化陈列实施04

03执行陈列计划按照陈列计划，组织人员实施陈列，确保陈列效果符合预期。01明确陈列目标根据产品特点、销售策略和市场竞争情况，制定具体的陈列目标，如提高品牌知名度、促进产品销售等。02制定陈列计划根据陈列目标，制定具体的陈列计划，包括陈列位置、陈列方式、陈列时间、陈列数量等。陈列计划的制定与执行

123通过销售数据、顾客反馈和市场调查等方式，对陈列效果进行评估，了解陈列对产品销售的影响。评估陈列效果针对评估结果，分析陈列效果不佳的原因，如陈列位置不佳、陈列方式不够吸引人等。分析原因根据分析结果，对陈列进行调整，如更换陈列位置、改进陈列方式等，以提高陈列效果。调整陈列陈列效果的评估与调整

制定具体的陈列管理制度，明确各级人员的职责和权限，确保陈列工作的顺利进行。建立陈列管理制度制定统一的陈列操作规范，包括陈列方式、陈列数量、陈列时间等，确保各终端的陈列效果一致。规范陈列操作对终端人员进行陈列培训，提高其陈列技能和意识；同时建立考核机制，对终端人员的陈列工作进行考核，确保其符合要求。加强培训与考核陈列管理的制度与规范

终端生动化陈列案例分析05

某知名啤酒品牌在超市的生动化陈列。通过创意的货架设计、突出产品特点、搭配相关道具等手段，成功吸引了消费者的目光，提升了销售。案例一某啤酒品牌在酒吧的生动化陈列。通过与酒吧环