投标管理正式版.docx

招投标管理办法

1管理目的

主要目的有：确保投标执行正常运作

提高招投标准备工作运作质量

强化岗位责任

2适用范围

本管理办法适用于项目投标的所有参与人员，是投标工作的指导性规范。

3主要参与人员

3.1市场人员

业务人员获得招标信息，并依据要求填写相关立项以及项目背景资料提交申请到综合业务中心-经营管理部门-方案组。（相关资料同时抄送部门领导）。

业务人员依据项目信息按时完成并提交相关商务部分文件资料（资质、报价等内容），方案组依据实际情况配合业务人员完成已有资料的收集整理工作。

3.2投标管理小组

投标管理小组作为投标工作的管理部门，是属于招投标工作的临时组织，组织并协调部门内各相关人员及资源完成投标工作的准备，并对投标管理负责。

依据项目性质，完成相关内容分解表及审核表的编写；依据项目性质，确定投标小组的投标负责人及小组成员（方案组、技术支持等）；

标书制作管理办法：依据项目性质，确定投标小组的商务、技术部分的合成人员及审核人员；对投标工作过程进行监督并及时协调各个相关资源；对投标输出结果文件进行审核，提出审核意见；及时汇总各方反馈并组织投标小组进行有效整改，并持续跟踪改进过程及质量。

3.3投标总负责人

投标总负责人（一般为项目业务负责人）作为具体投标项目的责任主体，是依据项目特点临时指派的负责人，在完成投标项目各项任务后自动结束。

投标总负责人负责投标整体过程的进度监督并及时向公司反馈任务执行情况；

依据要求对投标过程输出文件进行格式和一般内容完备性审核；依据要求对投标过程最后输出文件会同商务助理进行审核；依据公司要求对最终输出文件的盖章和签字提出申请，并遵照公司相关管理办法执行。依据公司要求将最终投标文件电子版本提交标准库。

3.4方案组

方案组是属于常设组织配合投标管理组完成投标资料准备工作。依据项目性质和需要完成商务、技术、价格部分资料的整理汇总工作；依据要求完成投标项目的打印装订工作；依据投标项目要求及时寄送投标文件；依据项目性质，对商务、技术、价格部分进行审核并提交审核意见；

3.5技术支持

技术支持作为具体投标项目的技术方案支撑人员，是依据项目特点临时指派的负责人，在完成投标项目各项任务后自动结束。

标书制作管理办法：依据项目性质，按照技术进度完成投标管理组指派的特殊方案部分的编写工作。

4应急机制

应急机制强调在无法完成指定任务分配或审核工作的处理措施。可以通过预先授权方式进行管理，并对授权部分进行备案，在完成投标工作后提交申请书进行存档。

5绩效考评

可以依据任务指派内容和角色安排，从完成效果及效率进行考评。作为后期奖惩、升级的依据。

6投标步骤

6.1确定招投标项目

根据公司项目实际需求，售前团队与销售团队合作，确定有意向参与的招投标项目。

6.2项目产品参数设定

根据项目具体情况，与销售团队确认招标方式和招标产品控标参数。

6.4获取招标文件

通过各种渠道获取招标文件，定期追踪关注招标信息更新，确保及时获取修改通知和补充文件；记录投标项目的关键信息，包括投标方式、开标时间、开标地点等。

6.5购买标书

取得招标公告后，首先应该仔细阅读招标公告，找出报名的截止日期，招标文件的售价，报名的具体时间和地点，报名时需携带的证件。然后再招标公告规定的时间地点前去报名购买招标文件。

注意事项：

A需注意报名时看是否需提供证件原件；

B购买标书时刻最好写到U盘，如招标代理机构能提供文件的电子版，拷贝一份，这样做标书时可节省不少时间。

6.6阅读招标文件

（1）拿到招标文件后就要仔细阅读招标文件,确保招标文件的每一页甚至是每一行中的每个字都要看到。一本招标文件应仔细的反复阅读,要保证无漏项并能正确的理解招标文件的内容及要求。

（2）在看完招标文件后要及时找出其中的问题,如:确定投标文件的截至日期、招标代理机构的名称联系人及联系方式、投标文件递交的时间和地点、投标保证金的金额、投标保证金的递交形式。此时对招标文件中的要求部分，尤其是加＊部分要特别注意，最好用笔要在下面划出来，起到提示作用。另外，有些招标公司有好多个招标部门，这时要特别留意投标保证金汇款的帐户，因为一个招标公司可能有10个部门，每个部门的汇款帐号不同。这样可以预防当同一时期有多个标在一家招标时，汇款汇错了部门而造成还要申请退款的麻烦。

（3）(银行支票、汇票、现金还是其它)、投标文件份数、投标报价方式、预算编制中应注意的事项、技术部分中是否有特殊的要求、需要的资质及是否需要这些资质的原件、开标时的出席人、是否需要项目经理同时出席等等事项都应熟记于心，最好在招标书上划线，并且标出重点提示。

6.7制作标书

标书一般分为条款项、商务标、技术标。

条款项。主要包含下列几项内容：招标邀请函；投标人须