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欧赛斯9大经典战略IP创意回顾

关键词：战略IP欧赛斯品牌战略品牌咨询

本文概要

战略IP不是一个简单的品牌形象，而是叠加了战略、策略的超级IP。欧赛斯基于十年服务300+企业的实践经验，总结出战略IP战略IP创作的4要素、6步骤。本文就以欧赛斯9大战略IP经典创意进行示例说明。

1三棵树——小森

2五仁汤圆家——汤圆仔

3亚明食品——亚洲明星猪大师

4雾净——杀雾净博士

5圣都爪掌柜——-爪掌柜

6生平大米——仓满满

7孕味食足——兜兜

8老恒和——恒和爷爷

9天正电气——小天

什么是战略IP——品牌的人格化载体

《广告时代》曾评选过二十世纪十大品牌形象：万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯里面团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼。从中可以看到，居然有7个都是IP形象。

欧赛斯认为，IP不只是一个形象，还要有品牌核心信息，代表品牌的价值观、承诺和使命，我们将其命名为——战略IP。这种战略IP，携带了品牌的历史、故事、性格和价值观，让品牌有血有肉有温度。

以战略IP的形式接近消费者，品牌更有机会引发共鸣、建立情感联结，更可以成为品牌100年不下岗的代言人，成为持续使用100年的品牌资产。

简单来说，战略IP是与消费者建立共鸣，启动情感联结的一种品牌视觉化方法，是品牌的人格化载体。

品牌战略IP创作6步骤

基于欧赛斯十年服务300+的项目实践经验，我们总结了战略IP创作的4要素、6步骤。

战略IP创作4要素：有品牌载体、有文化原型、有人设个性、有持续内容；

战略IP创作6步骤：

第一步：挖掘原型

文化原型是IP角色的根，是核心生长要素。没有原型，IP不仅很难生长，商业价值也会很低，没有创作的必要性。

注意，这个文化原型一定要是全人类共同的、家喻户晓的东西，这样IP角色才能嫁接角色原力，建立与消费者似曾相识的感觉，激发人类集体潜意识。

第二步：角色定位

世界观决定价值观，价值观决定人生观，人生观决定人生。品牌创造一个IP角色，必须为其设定正确的三观、明确的价值取向与行为准则，让角色不仅能正确看待世界，还可以判断对错，做出正确的决定，从而快速融入社会，成为社会的一员。

第三步：建立人设

人是社群动物，愿意亲近的是真实、有趣、鲜活的、具有相同人设标签的同类，而不是冰冷冷的机器。为IP角色注入有灵魂的形象，打造拟人化的人设标签，为品牌塑造出有个性、有温度、有情感的品牌形象，才能得到更多认同，俘获消费者的心。

第四步：形象设计

这一步是考验设计师功力的时刻，既要体现品牌特色和个性，还要契合目标客群心理，使之看到就能产生亲切感，愿意停留，愿意互动。

第五步：内容输出

IP角色通过内容的触达与消费者建立连接，角色运营的关键是内容创造。通过制造内容，创造社交货币，让消费者对品牌产生兴趣，并主动为品牌传播内容，提升粉丝粘性，实现营销闭环；通过内容持续的输出，让超级角色持续积累和裂变粉丝、品牌资产持续增值，实现品牌的销售转化。

第六步：IP运营

包括粉丝运营、活动运营、影视运营、游戏运营、跨界运营、周边运营、产业链运营等。

欧赛斯战略IP9大经典案例

01三棵树——小森

品牌定位：健康漆

服务三棵树时，欧赛斯采用“油漆桶”元素创作了品牌IP形象，在IP命名上从三棵树广告语“呼吸新鲜空气”入手，借助人类原生联想，将IP命名为“小森”，与“森林”直接关联，简单易懂，方便记忆，又契合品牌行业属性，大大降低宣传成本，实现品牌资产持续积累。

战略落地成果

“小森”IP形象出街，健康+战略成功落地，4.1亿人次以上曝光，144万人次以上点击，新品6个月大卖2.2亿元。

02五仁汤圆家——汤圆仔

品牌定位教育理念：软实力，提升考卷外的竞争力

目标客群：专为6-18岁青少年软实力打造

“五仁汤圆家”是一家专注家庭教育领域的实力教育机构，欧赛斯为其提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这个既是新定位又是教育理念的超级话语，占领“软实力培养品类专家”地位。

但是，在没有IP载体出现的时候，“五仁汤圆家”容易让初识者误认为是食品品牌，欧赛斯认为，从某种角度而言，这个名字本身也是一种优势，因为五仁和汤圆都是已经建立的认知优势。关键在于如何通过正确的、合适的战略IP，将其战略劣势转化为最大的战略优势。

欧赛斯调研了市场上不同行业和不同类型的IP形象，发现低龄化的教培IP和食品品牌IP，往往会过度夸大脑袋、缩小四肢和躯干。五仁汤圆家面对的是8-13岁青少年，要想达到高度识别的目的，就必须从身体比例和形象塑造上加以区隔。

基于此洞察，我们采用2.5头身的比例，从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰，并辅以帽子和运动风鞋子作为装饰，一个既有品位，又富有活力的绅士少年形象跃然而出。

这样一来，