医药代表的五把利剑读书分享.pptx

医药代表的五把利剑读书分享;1;销售真谛:销售人工作是说服人民购置他们需要东西。

销售概念一：销售是信心传递

销售概念一：销售就是去转变客户?

销售概念一：销售不是说实话，而是说完整话

;销售代表五把利剑;4;5;6;7;8;9;10;11;练习一下几个常问问题（造访目标，给与客户潜在利益）：

1“什么事情？”

???我来见你全部目标，就是和你约一个适当见面机会，介绍一下咱们企业对这一区域一些打算，这时候见你是不是很不方便，

???我来见你唯一目标是想和你认识，确保你将不会错过任何一个可能和咱们企业合作机会

???有些人提议我，在这个区域工作开展之前买最好要来见你一下，因为有些问题只有你能帮我找到答案。这个星期二下午3点在您办公室能够吗？???

2“我很忙，没有时间跟你聊，而且你产品价格太贵”

???这就是我今天过来目标，全部我要做就是和你约个时间见面，方便花最短时间，就能让你了解临床上已经发生必威体育精装版动态，包含你关心价格问题，在临床上你会有更多选择和更多支持，您看下明天下午4点在你办公室能够吗？

3“你们产品价格怎么样？在医保目录吗？”

???我知道你急迫想了解咱们产品能否易于病人所接收，这正是我来见你原因，可是我现在来时机是不是不对？

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