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鞋店双12活动策划
CATALOGUE目录活动背景活动目标活动策划活动执行活动效果评估
活动背景01
双12购物狂欢节,也被称为“双十二”或“12.12”,是继“双十一”之后中国又一大购物狂欢节。其起源可追溯到2009年,当时是中国电子商务的兴起时期,阿里巴巴集团旗下的淘宝网为了刺激消费和提升销售额,设立了“双十一”购物狂欢节。随后,在2011年,淘宝网又推出了“双十二”购物狂欢节,以进一步扩大市场份额和提升消费者参与度。双12的由来
双12购物狂欢节已成为中国电商行业的一大盛事,每年的双12期间,各大电商平台都会推出各种促销活动和折扣优惠,吸引消费者参与购物。双12的销售额和参与度逐年攀升,对电商行业的增长起到了重要的推动作用。双12购物狂欢节不仅仅是一个销售活动,它还对电商行业的发展产生了深远的影响。它推动了电商平台的创新和发展,促进了线上线下的融合,提升了消费者的购物体验和参与度。同时,双12也成为了电商行业品牌推广的重要平台,帮助品牌扩大知名度和提升销售额。综上所述,双12购物狂欢节对于鞋店来说是一个重要的销售机会和品牌推广平台。为了充分利用双12的机会,鞋店需要进行充分的活动策划和准备工作,制定有针对性的营销策略和活动方案,以吸引更多的消费者参与购物,提升销售额和品牌知名度。010203双12在电商行业的影响
活动目标02
增加销售额折扣促销提供特定折扣或满减优惠,吸引消费者购买。捆绑销售将热门商品与滞销商品捆绑销售,提高整体销量。限时抢购设置短时间内的特价活动,激发消费者购买欲望。
利用活动期间进行品牌宣传,提升品牌曝光度。品牌宣传社交媒体营销口碑营销利用社交媒体平台进行广告投放,扩大品牌影响力。鼓励满意的顾客分享购物体验,形成口碑传播。030201提升品牌知名度
设立会员制度,提供积分、优惠券等福利,鼓励复购。会员制度提供个性化定制服务,满足顾客特殊需求,提高满意度。定制服务加强售后服务,解决顾客问题,提升顾客忠诚度。售后服务增加用户粘性
活动策划03
时尚潮流,一探究竟主题通过时尚潮流的主题,吸引年轻消费者,提升品牌形象,增加销售额。目的设计主题海报、活动页面、宣传视频等,突出时尚潮流元素,营造活动氛围。实施主题设定
线下渠道实体店、户外广告、宣传单页实施根据目标受众特点,选择合适的宣传渠道,制定宣传计划,发布活动信息。线上渠道社交媒体、官方网站、电商平台宣传渠道选择
促销方式设计针对不同商品设定不同折扣,吸引消费者购买。购买指定商品赠送相关赠品,增加购买吸引力。将不同商品组合在一起销售,提供优惠套餐价格。根据活动主题和目标,选择合适的促销方式,制定促销计划,提高销售额。折扣促销赠品促销组合促销实施
活动执行04
明确活动目标,如增加销售额、提升品牌知名度等。目标设定根据目标,制定合理的预算,包括活动宣传、商品折扣、赠品等费用。预算制定挑选适合双12活动的商品,确保商品质量、款式、价格等方面符合市场需求。商品挑选制定活动宣传计划,包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等,确保活动信息能够覆盖到目标客户。宣传计划准备阶段
活动页面制作商品上架与下架客服支持物流准备执行阶计活动页面,突出活动主题,提高用户参与度。根据活动时间安排,及时上架和下架活动商品。加强客服支持,确保客户在活动期间能够得到及时、准确的咨询回复。提前准备足够的库存和物流资源,确保活动期间商品能够及时送达客户手中。
对活动效果进行评估,包括销售额、客户满意度、品牌知名度等方面的提升情况。效果评估总结活动经验教训,为下次活动提供参考。经验总结清理活动现场,确保店铺环境整洁。清理现场对已购买的客户进行后续服务,如退换货、维修等,提高客户满意度。后续服务收尾阶段
活动效果评估05
通过对比活动前后的销售额数据,分析活动对销售的拉动效果,了解销售额的增长情况。销售额提升分析不同销售渠道(如线上、线下)在活动期间的销售额占比,了解各渠道的销售表现。销售渠道分析对比活动前后的客单价数据,了解顾客在活动期间的平均消费水平。客单价变化销售额对比分析
社交媒体关注度通过分析社交媒体平台(如微博、微信等)的粉丝增长、互动情况等数据,了解品牌在社交媒体上的曝光度和关注度。品牌有哪些信誉好的足球投注网站量分析活动期间品牌在各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎的有哪些信誉好的足球投注网站量数据,了解品牌知名度的提升情况。媒体报道量统计活动期间媒体对品牌的报道数量,了解品牌在媒体上的曝光度。品牌知名度提升情况
03用户活跃度通过分析用户在活动期间的活跃度数据(如访问频次、停留时长等),了解用户对品牌的关注度和参与度。01用户复购率分析活动期间用户的复购率数据,了解用户对品牌的忠诚度和粘性。02用户留存率对比活动前后用户的留存率数据,了解活动对用户粘性的影响。用户粘性变化情况
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