高客单服装抖音直播做法（魏小川）.pptxVIP

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目录/CONTENTS高客单人群定位和品牌排品团队配置和培养挑选直播间0-1的过程如何做到高roi的付费投放

高客单品牌营销案例高客单品牌营销案例哈吉斯旗舰店作为高客单价品牌，单月销售已达600万店铺销售表现13哈吉斯品牌自开播以来，快速拓展至每日18个小时直播，一个月内突破单日销售30万直播运营2投放团队长期投放达人账号，自承接品牌自播以来，不断优化投放方法，目前千川投放稳定1:5以上广告投放4在客单价600的前提下，最高突破单场最高uv达到10以上数据分析

13高客单品牌营销案例高客单品牌营销案例

高客单人群定位和品牌排品高客单人群定位和品牌排品高客单人群定位和品牌排品1

高客单价人群营销策略高客单价人群营销策略在购买高客单产品时，用户购物心智更加理性，不会因为各种套路而冲动销售。相比于憋单、秒杀福利等一些方法，赠品的活动效果会较好。同时需要着重部分用户服务，无需追求高在线人数用户趋于理性下单时间长以产品为核心，围绕产品找到目标用户，针对目标用户的痛点、需求点，主播不断优化种草话术，后端服务团队跟进售后服务和用户维护，才可有效提升转化率产品为王服务至上高客单用户的复购会更高，从主播、到数据运营、产品运营、短视频、售后每个环节都十分重要，主播为中心，而每个细节都最终决定了gmv和转化情况，相比于一般的标品和秒杀直播间，关注点应从单个点向整个团队全面辐射团队协作以点到面

一二线城市占比更高女性用户和30-35年龄层转化更高活跃时间多为早晨和接近凌晨根据产品调性拓展用户行为和兴趣高客单价人群定位高客单价人群定位

020301引流款用成本低的产品或滞销款式作低价链接，每场少量放出品牌不同产品的排品设置品牌不同产品的排品设置主推款依品牌在线上、线下的销售情况作依据，选出3-5款前期的主推产品，让主推款成为爆款一般款一般款相对来说转化较低，但在直播间有衬托主推款和解决小众人群的作用

团队配置和培养挑选团队配置和培养挑选团队配置和培养挑选2

单个直播间的人员配置单个直播间的人员配置脚本制定、产品分析、直播策略制定、投放策略制定、数据分析、各环节协调运营负责人负责直播讲解，产品展示，协助运营整理产品的话术和直播脚本主播话术补充、公屏回复、节奏把控场控/复播产品上下架，活动提报，设置优惠券等中控

从什么行业中找主播从什么行业中找主播专业知识丰富、销售能力强销售、导购员场控能力强、节奏好主持人、导游优秀的身材气质、更适合服装服饰行业模特对产品的熟悉度高、100%场景还原工厂员工

主播所需特点主播所需特点自信有亲和力口齿流利清晰01高情商高沟通能力02对行业有一定了解03与对应产品的调性相符04

主播需要经历的四个阶段主播需要经历的四个阶段一阶段自信力建立二阶段话术的精简四阶段熟悉流量规则三阶段建立自己的节奏感

新人主播常遇到的问题怯场是每个新人都会遇到的问题，在直播时表现不自然，紧张，害怕做不好，说话结巴镜头经验不足主播如果只会按照商家给的产品亮点话术一一读出来，甚至还会结巴，是不合格的直播话术欠缺不同在线人数、不同环节对主播的节奏感要求是不一样的，以及各个环节的衔接也是需要不断锻炼的没有节奏感没有很好的互动能力是难以调动用户情绪和直播间气氛的互动能力差

标题文本标题文本标题文本根据产品定位和目标人群的分析，挖掘出对应的痛点挖掘痛点将用户的潜在需求放大，才能激发停留人员的购买欲望放大痛点将产品的亮点一一展现给用户，亮点需要对接来解决痛点展现亮点最后将产品的优惠力度和性价比展现出来，转化用户展现优惠力度

五感营销法五感营销法视觉触觉嗅觉味觉听觉

展示产品=传递信息展示产品=传递信息用嘴巴讲解用表情放大用身体展示用身体展示用身体展示

主播的锻炼方法找对标将对标的账号，对标的主播列出，选择主播几个不同产品下讲解的片段，给主播进行模仿锻炼练思维主播的销售思维很重要，尝试用身边各种产品进行人群分析-用户需求-亮点发掘-展示方法几个点的自主思考和打磨做模拟用测试账号或直接假开播，团队和主播进行模拟，找出不足点进行改善

直播间0-1的过程直播间0-1的过程直播间0-1的过程3

品牌自播七天快速0到1品牌自播七天快速0到1TexthereTexthere80%在品牌产品的货盘表中，根据品牌在以往渠道的销售情况，选出3-5款产品作为主推的产品，在前期完成初步销售选主推前期在流量不精准，流量少的情况下，重点介绍主推款，辅以其他一般款，选择10款不同款式展示推主推选择对标账号和建立精准人群的计划组，将精准流量引流进直播间投放助力针对主推产品拍摄短视频，投放dou+引流直播间完成成交视频引流

抖音品牌运营路径抖音品牌运营路径依据品牌定位、产品定位、抖音类目现状和以往线上、线下销售数据情况，