《商品陈列原理》课件课件.ppt

第七章商品陈列原理;学习目的;从两个小故事说起……;故事阐明了什么？;法国经商谚语;一、商品陈列概述;;二、商品陈列的根本概念;商品陈列与销售额的关系;;;提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售才干。实践上目前普遍运用的陈列货架普通高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最正确的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进展划分：黄金陈列线的高度普通在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最正确陈列位置。此位置普通用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个宏大的损失。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需求引荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。;;伸手可取原那么;2、关联性原那么;【案例】;3、品项陈列原那么;品项陈列原那么;4、平安陈列原那么;5、货签对位原那么;7、其他原那么;陈列小秘诀;四、陈列方法—前进立体陈列;;四、陈列方法—端架陈列;;四、陈列方法—裁断纸箱陈列法;;四、陈列方法—开放式陈列;四、陈列方法—样品陈列;四、陈列方法—大量陈列;堆头陈列需留意的地方;假设某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色〔如洗发水、香皂等〕。在陈列时，应留意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面到达美观的效果。

小家电在做堆头时应留意再堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗。

堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积根本相对应，不要太大，也不要太小。;;关联陈列;;;;;;;;;