汽车产品促销策划.pptx

单元三汽车营销策划任务3.2汽车产品品牌策划任务3.4汽车产品渠道策划

任务导入促销的根本意义在于刺激需求、促进购买、扩大销售。汽车促销的方式包括人员推销和非人员推销两种。而非人员推销主要包括广告、公共关系和营业推广3种形式。总的来说，促销的基本策略是拉弓I”和推动”两大策略。

;1汽车促销的含义汽车促销是指汽车营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给目标顾客,以促进其了解、信赖该产品，并达到刺激需求、促进购买、扩大销售目的的一系列活动。日常生活中人们认为的汽车促销，通常仅指汽车销售促进。广义的汽车促销方式包括人员推销和非人员推销两种。非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广3种形式，如图3.2所示。图3.2汽车促销的方恋

:2汽车企业促销策略汽车企业在运用促销方式时要综合4种促销方式，归纳起来看,促销的基本策略是拉引”和推动”两大策略。(1)拉引式策略拉引式策略主要是利用非人员方式来促使潜在顾客产生对经营者的产品或劳务的需求及购买欲望，以促进销售的策略。(2)推动式策略推动式策略是汽车企业通过促销努力，将产品由生产商推销给中间商，中间商转而向零售商、零售商转而向消费者推销产品的一种链式系统。

:2汽车企业促销策略(3)汽车人员推销的步骤按照这种程序化的推销过程理论,一个完整的推销过程可划分为畐畑撅家访问前的准备接近潜在顾客,推销介绍,处理异议达成交易.跟踪服务等环节,如图3.4所示。

3汽车企业促销策略(1)确定汽车广告目标(2)汽车广告预算(3)设计广告信息(4)择广告媒体(5)广告效果评估

4汽车企业公关主题活动(1)新闻公关专题的活动(2)汽车展销会(3)组织庆典活动(4)社会公益赞助⑸参观游览活动(6)危机公关

4汽车企业人员促销策略一般来说,汽销企业的汽车营业推广策略的过程主要包括以下6个步骤:(1)确定汽车营业推广目标(2)选择汽车营业推广工具(3)制订汽车营业推广方案(4)预试汽车营业推广方案(5)实施和控制汽车营业推广方案(6)评价汽车营业推广结果

1.选择一个汽车品牌中的某个产品,2.选择一个汽车品牌，分析其策略。3.试分析某一车型降价引起的影响。4.汽车促销策略有哪些？分析它的定位。

；SWOT方法分析1.优势2.劣势3?机会4.威胁

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