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保险公司实习心得（精选17篇）

保险公司实习心得篇1

随着金融行业的发展，人们的理财观念在不断地提高，风险防范意识也渐渐形成，中国的寿险业正处在蒸蒸发展时期。在进入人保公司实习之前，我对寿险业并不了解，只知道买了保险我就有了一份保障。在进入人保公司实习后，才了解到保险的意义不仅仅如此。

人生难逃命老病死，我们总是难以预料将来的疾病、难受。所以，寿险业的存在意义就在于此。它的特点就是风险转移，为我们的将来买单。在这个被金钱充斥的时代，生病要花钱，养老要花钱，即便是身故了，还须要一笔善后费，到处都是花钱。而奋斗一生，我们甘心为生老病死花费我们用青春换来的血汗吗?而寿险业的产生就是在帮助老百姓解决这些问题，让风险的担当者由我们自己转移到保险公司身上，这样，就可以减轻老百姓的承受压力。我们不能预知将来所要面对的风险，但是伴着寿险业的产生，我们可以对风险有所防范，把损失降到最小值。这是寿险业存在的价值缩小老百姓的风险损失。

如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在

中国，平均10人才有1份保单。这是缘于还没有普及全民的保险意识。有些人认为保险不吉利，是在咒自己将来有不吉之事发生;有些人认为保险是骗人的，只会要钱不会理赔……所以，其实作为金融业中最稳定的保险业，其发展空间是很大的，关键在于打开全民的保险意识，提高全民的风险防范意识。

中国人保寿险，作为寿险业中唯一一家国有控股公司，是值得老百姓信任的。它肩负着国家的历史使命，要贯彻政府的有关政策与精神，所以，人保寿险的产品是保险公司实习心得篇3

在过去的一个月中，我从对保险行业粗浅了解到逐步理解及认同，从对XX人寿一知半解到领悟精神和文化，从对培训工作毫无接触到初步熟识与参加，这一个月的进步是清楚可见的，这份实习对我心灵上的触动和引导也是前所未有的。

保险行业：朝阳里的负重前行者由于认知的偏差，部分居民对于保险特别抵触，我在加入公司之前也存在过顾虑，但随着实习的深化，我对保险行业有了新的相识和推断，商业保险是居民理财结构中防卫性很强的一部分，它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素，并且更加注意保障功能。随着从业人员素养的提高，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是大有可为的行业。

一位前辈鞭策我：“在保险公司熬炼两年的收获胜于读一个博士”。作为一名准保险从业人员，我会以这份充溢挑战的工作为荣，尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师，并利用好本硕期间的金融经济学问背景，不断完善学问结构，联系实际，今后有机会授课时能带给学员一、结合自身的专业学问努力学习一线业务。

刚到河源，我就以实习生的身份被安排到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关切，为我们支配了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了很多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。我刚起先被安排到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐性的教育，我渐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟识，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的实力。支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又兴奋又惊慌。兴奋的是因为我最终有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是J00330，这一步的迈进对我意义重大。但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担忧我是否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，渐渐的起先向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素养也同时得到了提升，从话术的运用到产品的举荐都有了明显的进步。但是也从驻银行网点中发觉了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，须要更加合理有效的引导，转变他们观念；顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的方法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会；投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点阅历，不管怎么样，我信任我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

二、主动参与公司的培训学习，努力提高自我。

由于公司业务的须要，中国人寿河源分公司组织