份奥美提案品牌定位.pdfVIP

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的目标

成为北方家具市场中的第一品牌家居

连锁店,继而成为大规模家居连

锁店之一;

进入消费者选择品牌的前两位;

市场占有率居品牌消费前两位。

2

奥美的任务

找出在市场中的机会

确定品牌定位

o

制订360整合策略

3

的优势

设备和工艺水平优势

有口碑

已建立相当规模的零售网

品牌有一定知名度和信任度

4

的劣势

知名度需要提升

消费者对产品/品牌价值认知不够,致

使部分消费者认为产品价格偏高

款式单一,缺少独特的风格;产品导向,

不是市场和顾客导向,导致大量库存积

压。失去南方市场也是一种反映。

卖场的陈设布置缺少说服性和力。

宣传较弱:消费者对产品特点,品

6

牌定位/诉求缺少了解。

国外家具及家居市场远远领先于国内,南

方接受国外讯息快,无论从流通市场和产

品款式上都较有优势。

宜家等国际品牌的到来,给消费者带来新

的生活方式及家居观念的改变,现有的家

具经营模式已不能满足消费者的需求和适

应竞争。

国内品牌也开始接受国外经验,纷纷提升

自己的产品品质,设计水平,增加产品品7

种和经营模式。

的机会点

国内尚未形成大规模家居流通品牌。希望

从家具制造领域率先转入流通领域,成为大规

模家居专卖连锁店。

市场上大多家具/家居供应商无论在产品品质,

计水平,服务和水平上都处于较低层次。

针对目标顾客需求,从产品/服务出发,创造独

特的品牌定位,区隔市场。

通过对品牌形象的塑造和管理,领先于,

创造品牌的附加值,吸引的顾客和建立忠8

诚度。

的机会点

在现今的市场里,有大量的供应商,

其中有大量的。没有人去试图和别

人区隔。如果你愿意主动变得与别人不

同,那麽你将很容易左右市场的需求。

.福特

9

不同品牌的潜在者特征

想光明想天坛者

25-12.4%8.5%7.6%

26-3539.4%24.5%44.8%

36-4531.5%40.4%33.8%

46+16.9%26.6%13.8%

学历大专以下56.2%65.9%28.3%

大专以上43.8%33.0%7

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