医药产品经理的职责(4篇).docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

医药产品经理的职责

1、组织完成区域内各项学术推广活动，培训销售人员及客户;

2、指导、培养VIP客户，建立和完善区域客户档案;

3、策划协调并参与区域内相关市场活动;

4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督;

5、组织和完成各项市场调研和市场诊断;

6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。

【2】

1、负责公司品种的相关调研工作;

2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识培训;

3、负责公司新员工的产品培训，使其掌握相关产品知识，并正确认识和推广;

4、负责公司产品的PPT及宣传资料的制作。

【3】

1.制定产品的市场策略和产品定位,提出产品市场开发方案及发展规划

2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写;

3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈);

4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息;

5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训，在市场活动中进行专业培训和推广演讲;

____组织参加国内外学术活动，提高公司和产品知名度;

【4】

1.制定本地区相关产品的学术推广计划:

(1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等);

(2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;

(3)在上述资料基础上，作出相关产品准确的SWOT分析，并制定出相应的市场策略;

(4)确定目标和行动计划。

2.负责本地区相关产品市场计划的执行;:

(1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;

(2)确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行1对1拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率，并高质高效执行。

3.建立良好的客户关系:

(1)建立本地区相关产品学术带头人档案;

(2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;

(3)密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市场部;

(4)在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者;

(5)确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系;

(6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。

4.和其他职能部门密切合作，完成需要跨部门合作的任务:

(1)定期代理商代表培训;

(2)定期地区办事处内部人员产品培训;

(3)完成公司布置的相关产品的市场调研;

(4)与商务部同事合作，负责社保和招标的相关专家工作;

(5)配合公司其他部门，进行临床研究的跟进。

5.信息采集和反馈工作:

及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部;

6.费用管理和监控:

负责本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟踪和管理，做到合理分配和使用预算，保障市场活动高质高效进行。非特殊情况，无上级批准不得超预算;

7.负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。

医药产品经理的职责（二）

1中国医药代表的四种类型

按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家，药品讲解员药附.悄售专家和专业化医药代表

第一类：社交活动家，约占____%。之所以这样称呼这一类医药1弋隆是根据他们的主要工作对象―处方医生的意见。这些医药｝弋表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于务个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，隔三差五请客吃饭，邀请医生参加诸如卡拉OK、郊游等娱乐活动，尽可能地满足医生的业余生活朋吩.以换取医生对其产品的处方。医生把他们称为专业的社交人叭。这类代表大多时间用于交际，由于很少向医生讲解公司及产，}{.信息，客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不什较成正向他们提供服务的企业是谁。

第二类：药品讲解员，约占____%。随着医药市场的发展，越来的多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的娇脸设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。这类医药代表往往从业时间短，缺乏人际沟通的经验，更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生，由于这种做法像邮递员传送邮件一样，这类医药代表在欧美市场上被称之MEssEN田二R。

第三类：药品销售专家，约占____%。产品知识需要有效的销售技巧的表达才能让客户接受，在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销