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保险销售工作心得范文5篇
在工作中勤于学习,刻苦钻研,踊跃要求进步。担当组训一职,我深知做好晨会的重要意义,为了能提高晨会质量、丰富晨会形式,我把学习放在头等地位,珍惜每次市公司组织学习的时机,和同行探讨,强组训技能;利用一切时间加强自身学习,提高自身素养,比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅,表达精确,除了内容上做足充分的打算,还要斟酌讲义,不断演练,卡时间,调整语速和表情等,每次晨会都经过深思熟虑、细心打算。下面由我来给大家共享保险销售工作心得,欢送大家参阅。
保险销售工作心得1
国际金融环境比拟困难,国家为了抑制通货膨胀,不断加息,企业资金出现了短缺,融资渠道相对较窄,私人借贷比拟猖獗,并且借贷利率有所提高,面对资金短缺,融资困难,保险行业也受到了必须的影响,支公司在这种困难多变、困难重重的环境下,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的亲密支持和协作下,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进取,公司业务取得了长足开展,业务规模缔造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作,既有胜利的经历,也暴露了一些缺乏,为了总结经历,改良缺乏,现将全年工作总结如下。
一、工作经营状况。
截止至12月31日,____县支公司共实现总保费______万元(预),其中:首年期缴保费____万元(预),短期险保费____万元,团体年金保费____万元,中介业务保费____万元(预),续期保费____万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金____万元(预),其中:短期意外险赔款____万元(预),简洁赔付率为____(预);短期安康险赔款____万元(预),简洁赔付率为____(预),短期险综合简洁赔付率为____(预)。
二、细心合作,个险业务取得新突破。
个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健开展的根底。伊始,依据省、市公司各个时期的企划方案,我公司还依据自身实际状况制订了相应的鼓励措施,利用“产品2说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式,抓住“________”等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,最终取得了丰硕的成果。全年我司共实现首年期缴保费______万元(预),完成市分公司下达全年任务的______%(预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最顶峰。核心业务的迅猛开展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建立力度,邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请理财专家进展培训指导,把托展业和增员结合起来,通过增员来推动业务开展,通过业务开展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正是他们无私而宏大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的暖和,做到了有爱留人。目前,全司员工已达______人,为历年之最,并且我们队伍仍旧在接着开展壮大。
三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效表达的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费____万元。四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还踊跃找寻新的3业务增长点,努力打破前期业务开展低迷的状况,同时踊跃加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和协助,加大传播力度,扩大影响面,从而赢得市场。中介业务再创辉煌。今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,遵照省、市公司的统一布署和支配,我们踊跃联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。在谨慎为网点做好效劳工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费______万元,虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有必须的差距,但这一成果已经缔造出____公司中介业务历史新高,半年的业务规模是全年的3倍多。这大大稳固了____国寿的市场占有率,表达了中国人寿领军市场的主导地位。至此,我司全年共完成中介业务保费______万元(预),缔造历史最好成果。
四、效劳新农村,农村保险工作大提速。
为踊跃响应中心关于建立社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡”战略,我公司增加了开展农村市场的责任感、使命感和紧迫感,加深了对“两乡强那么县域强,县域强那么全省兴”的理解和相识,农村保险工作起先提速。由于我县经济欠兴旺,农村群众经济状况普遍不好,而这4局部群体又恰恰是
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