- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。
3、对销售部指标制定和分解的合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程的正确执行负责8、对销售部所掌管的企业秘密负责
6、对所属下级的管理水平,业务水平和业绩有考核权7、对限额资金有支配权8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力9、有退定换房的处理权
房地产销售经理充当的三大角色
联络者的角色
信息交流方面的角色
房地产销售经理必备的三大核心素质
勇于承担工作任,有取意,思,工作划性,始以公司利益上,具有良好的大局,以极度面各困。接差异,用人所,把客当人。尊重企范,不断改,善用整合源,善于新突破,有能力找到解决法。不回避矛盾,和管理。
善于激励,有号召力,能造有效沟通的氛,沟通成。能培养指下属,能科学决策,力控制得当,做好会管理。
精通房地行的技能并能加以践,知道如何用,有系得、的理解能力,造力。
保护受排挤的销售人员鼓励能力差的业务员
〉严格执行,把关案场日常行为规范,新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感!BACKC
〉加强业务培训,结合各个区域楼市的不同情况制定销讲,加强业务员单兵及团队作战的执行培训,坚决执行“模拟演练”培训模式,直至符合销售需求BACKC
〉采用“激励”方式,激发销售潜力,促进业务执行主观能动性;激发业务BACKC
〉定期的团队活动开展,形势可多样,增强团队凝聚力,另外现场的团队销售配合,销售状况的组织与实施也尤为重要!BACKC
〉制定明确的奖罚机制,制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖,逆势下树立业务标兵,起到表率作用;另外可适当制定惩罚机制,对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。
房地产销售经理的实战领导方法
独沟通,以公司的展和个人的展服,如不能接受,将其退以免影响
2、当售人因售遇到大困与抗性,怎么?首先分析抗性与困,通自己的能力或后,几套解决的方案,并由自己操作演示,行之有效后加以推广,可以增加售人的信心。
纪律方面做到人人平等,没有特殊待遇,记住一点,有骄傲自满情绪的明星业务员必然有其缺陷,明确其缺陷,使其进一步提高。
4、当之因争客而生冲突,怎么?底不能当着客面生冲突,如有撞,允先自行解。如自行解不成,按既定的客属原来确定客属。如客属原存在一定的漏洞,必上及整,整程和理程是透明的,整个案都明白
5、当自恃丰富,突出,不尊重你的决定,怎么?必制止种情况,必要立自己的威,扶植其他有潜力的人,形成争,其感受到力。
7、当公司确定目,但完成的可能性小,怎么?目是愿望也是命令,作下只有格行,足筋,法完成。在做也要事求是的向上反,适度目行修正。
——销售能力绝不是偶然得来的,而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明确的方向和有技巧的实施所最终得到的结果。销售能力是能在多种选择前做出最明智抉择的能力。
——不要简单地为了物质利益而工作,而是因为一种使命感去工作。
——优秀的销售人员都具备百折不挠、坚持到底的精神,甚至到最后一刻也不放弃努力,在一次次的失败后依然能保持乐观向上的态度,在解决困难的艰苦过程中具有超出常人的毅力和斗志。
——坐销往往被代表为被动消极地等待,行销被冠以积极主动地采取行动,我们要以行销的精神来要求自己。
——任何角色都可以通过自身努力去为公司加分,为公司的将来、自己的将
第二点:了解客户的需求1、望——观察客户个人气质、言谈、举止和习惯,看他开什么车、穿什么牌子的衣服、带什么表和包,注意与他同行的家人、友人和小孩等,做到信息收集与分析2、闻——倾听客户在讲什么,提出了什么问题,也是为了更多掌握信息3、问——提问时销售技巧中的重要一环,提问也是沟通的一种形式4、切——在了解客户的基本信息后抓住重点,做到针对性销售,促进成交
1.有分析异议的能力2.处理异议要快速、干脆3.有转化异议的能力
1.不要怕逼定,不逼定你就放弃了50%的机会2.掌握好逼定的时间,也就是抓住客户的感动点3.充分利用算价格的作用4.要用120%的信心去感染客户5.逼定可以利用各种手段,尽量避免被客户逼死
要培养自己发掘潜在客户的能力及习惯
(四)运用“滚雪球法”
您可能关注的文档
- 手术备皮与院内感课件.ppt
- 手工折纸小雨伞课件.pptx
- 2024湖北武汉市华中农业大学图书馆招聘4人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北武汉市工业信息化中心专项招聘笔试人员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北武汉市水务集团限公司招聘30人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北武汉市规划研究院招聘2人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北武汉经开区人力资源局协理员招聘2人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北武汉黄陂区事业单位招聘政府高级雇员5名【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北消费金融股份限公司招聘60人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖北省事业单位联考招聘(6434人)【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024染发行业趋势白皮书.pdf
- 企业行政前台电话接听礼仪培训课件.pdf
- 核药行业深度报告:高壁垒铸就双寡头,点亮核药星辰大海.pdf
- 茶饮行业深度报告:东方茶走进下沉,走向世界(202406).pdf
- [吉林]2023年吉林农业大学招聘18人(7号)笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [台州]浙江台州市立医院招聘采购部工作人员笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [吉安]2023年江西吉安职业技术学院机械与电子工程学院外聘教师招聘笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [台州]浙江台州温岭市委机构编制委员会办公室招聘编外人员笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [台州]浙江台州温岭市禁毒办招聘禁毒社工笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [台州]浙江台州玉环市医疗保障局招聘编外工作人员笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
文档评论(0)