房地产定价法课件.pptxVIP

房房地地产产价价格格策策略略房地产定价技巧房地产定价方法房地产定价原则房地产定价目标过程定价策略新比较定价法成本导向定价法体现物业价值的原则反应市场供求的原则定价范围浮动的原则提高市场占有率的目标利润为中心的定价目标产品定价技巧

发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模应该是一个合适的价格和规模味着企业要制定最高单价取决与合理价格所推动的销售规模最大利润目标即房地产企业以获取最大限度利润为定价目标利润为中心的定价目标也不是将房地产开发项目的开发规模最大最大利其中最为合理的价格和规模就是要房地产定价目标而利润最大化的定价目标并不润目标利润最大化求将开单纯意而

通过房地产投资所要达到的最低收益率投资收益率反应房地产企业投资效益的指标利润为中心的定价目标预期投资收益率目标房地产定价目标是一个预期指标所谓预期收益率就是房地产企业

预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目，预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式：预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额

某建设项目总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始全部收回的预期年限为10年，计算该项目的预期投资收益率。计算过程如下：1.不含建设期的投资回收年限=10-3=7（年）2.预期投资收益率=（20000÷7）÷20000=14.3%

提高市场占有率的目标提高市场占有率的目标提高市场占有率的目标竞争定价目标过渡定价目标稳定价格目标

形象度的品牌企业或品牌项目可以选择这种目标用稳定价格的价格定价目标稳定价格的做法稳定价格目标通常制定一个相对较高的价格也称为企业声誉目标为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争提高市场占有率的目标稳定价格缺乏灵活性稳定价格目标房地产定价目标是指房地产企业为维护企业形象因为这些企业为了维护品牌和服务往往对于那些具有一定知名经常会采采取的

是保本价格甚至亏本价格出售商品房以求收回资金商品房无法按照正常价格出售当房地产企业受到建材价格上涨这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标提高市场占有率的目标过渡定价目标为避免倒闭企业往往推行大幅度折扣房地产定价目标同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击时维持营业值得注意的以

竞争手段开发企业价格竞争是市场竞争中的重要方面可以寻求直接应对竞争者的价格提高市场占有率的目标竞争定价目标房地产定价目标处于激烈市场竞争环境中的房地产并经常采用价格变化作为

房地产定价原则体现物业价值的原则反应市场供求的原则定价范围浮动的原则

会出现抢购般来说有一定的浮动范围合理的市场价格不是一个价格点价格的高低就行量变到质变一样过高就会卖不出去定价不能太低房地产定价原则而是一个范围不然亏了定价范围浮动的原则在一个范围内呈现比例关系定价不能太高开发商给销售人员的价格表要不然卖不出去一过低就

也不能定的太低的价格既要能够反映项目的品质销售时间过比较这些项目与拟定项目之间的差异了解竞争项目或可比项目的销售价格价格制定者应掌握和运用市场比较定价法销售量否则出现抢购现象结合本项目的定价目标又要能够保证在预期的时间内销售出去房地产定价原则这两种结果都没有正确反映供求原则反应市场供求的原则广泛选择竞争项目或可比项目通确定本项目的价格范围确定

商业物业的关注重点在于商业聚集程度人流及可驻性等共配套设施业对环境的要求重点存在差别套设施完备程度业所处的位置确定房地产价格工业物业的关注重点在于对外交通和水物业的竞争性一般来说物业所处的位置主要看物业的环境要能够体现物业的真正价值住宅物业关注的重点在于城市交通物业的品质房地产定价原则体现物业价值的原则基础配套设施完备程度影响物业价值的因素主要有物电气等基础配套设施不同类型的物景观公共配公

房地产定价方比较定价法成本导向定价法法

房地产定价方法成本导向定价法确定房地产价格必须要考虑的基本因素包括：【1】消费者需求【2】成本【3】竞争者价格

采取的定价策略有两种：【1】成本+竞争计算项目总成本调查竞争对手价格加上预期利润得出本项目的价格房地产定价方法【2】消费者需求+竞争者价格调查竞争对手价格成本导向定价法调查消费者对与竞争对手差异化的物业需求程度调查消费者愿意以何种价格接受该物业开发该物业得出本项目的最终价格

成本导向定价法目标利润定价法变动成本定价法盈亏平衡定价法房地产定价方法

盈亏平衡定价法又称收支平衡定价法、损益平衡定价法。盈亏平衡分析旨在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确定能够保证房地产企业收支平衡的产销量收支平衡点也称损益平衡点或盈亏平衡点，也就是总收入与总成本相等时地点。总成本曲线包括固定成本和