承德项目开盘前重要时间节点及排期课件.pptVIP

承德项目开盘前营销推广计划

我们的目标项目推广计划

2010年工作过程中的思考本案体量小，营销推广难度大

1、树立“承德县高层项目精品楼盘，树立城市门户地标性建筑”。2、通过本项目的成功运作，将新的居住理念和产品植入到承德县广大购房客群中，同时进一步提升公司在本地市场认知度和美誉度，为后期公司发展壮大铺路，进行品牌建设。

1、树立“精致户型、现代生活、高回报率”的产品消费观，并以此广积客户，为开发商的后期产品入市做市场铺垫。

战略目的是——让城市理想主义阶层家居生活观在关注与争议中成为城市的主流让一群人在本案种找到心灵与生活的依归

“引导城市发展趋向，倡导现代理想主义阶层家居生活观，树立新的城市地标。”

1、流程图与时间节点图开期2010.11月

媒介：户外、短信、电台、车身活动：交房零投诉活动

2、具体推广计划

收集的客户，原则上所有留有有效电话号码的客户全部发送短信通知。

内容：由策划部人员发起，销售部和开发商共同跟帖，以自问自答形式吸引网络跟帖和广泛关注，制造新闻点和矛盾点，引发城市新地标的话题大探讨，宣传项目。

（6）形象导入期的SP活动目的：为项目的户型营造进一步展示的平台，通过装修将户型的设计优势展现出来，引发社会对本案的关注，积累客户。

二、活动征集户型将本项目户型进行推出的跟踪报道；三、开发商解说开发理念，将打造精致户型的理念传播开来；四、装修设计人员与户型设计人员对户型进行解析，将户型的特点进一步展示出来;七、装修示意图在报纸上公布，全面的展示出精致户型是符合了广大城市实用主义阶层需要的户型。而从引起消费者的共鸣。

无公害蔬菜、餐饮垂钓、会议接待、娱乐休闲、健身等待定赏果、品茶、餐饮垂钓、娱乐休闲

目的：灌输生活观念和地段价值，获取认同、锁定意向、价值让度----形式：本阶段的推广主要围绕SP活动、路牌、软文和人脉拓展为主，不做硬广告宣传，在提升目标客户心理价值认同度的同时适当保持神秘感，不过度宣传，待开盘前集中释放宣传力度。

发布时间：2010-5-25

项目LOGO

1、针对接待过程中意想强烈客户进行发放。2、针对重点社区定点发放。

宣传主题的递进与转换：将项目有限的硬广告宣传分为两大主题，前期市场导入阶段突出项目核心概念：“城市门户新地标，并围绕该卖点直白而明了的进行诠释与表现，让消费者能非常清晰的读懂项目优势和特色，引导购买冲动。因此，开盘前的市场攻击广告作如下安排：

2010年阶段推广部署p本案2010年预计总销售金额1亿元，推广费用按一线城市1.3％，三、四由于2010年为项目入市亮相年，为塑造项目形象以保证后期销售，建议适当加大推广费用投入，2010年推广费用建议增加到100－120万

2010年阶段推广部署户外媒体、SP活动、精准直投、派单、巡展、资源联动大众到窄众渠道传播，精准覆盖目标客群以活动为主线，加强客户互动，挖掘资源

营销推广方案确定案场培训、考核上岗价格表

集中轰炸、精准定位

确定广告公司及项目前客户积累及内部认购及作及开盘日期加推房源客户维护最后确定期形象树立重点宣传

销售团队建设

教育水平：大专以上服务态度：精心为客户服务的意识，但不卑不亢专业物业管理公司销售期配合入口、停车、售楼处、看房车、示范单位全程提供服务一组客户，将有1名销售顾问+1名物业服务人员提供服务具备丰富的常规项目销售经验实行监督机制，建立客户投诉服务热线投诉解决及时性：小问题当场回复，重大事项2日内回复系统的专业知识、其他知识培训投诉解决保障性：案场经理+客服专员+客服经理+分管副总完善的接待礼仪、形象着装培训

第三方筹备期工作准备