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大学外联部拉赞助策划书系列

目录CONTENCT策划背景与目标赞助商选择与定位赞助方案设计与呈现资源整合与落地执行计划风险评估与应对策略制定效果评估与持续改进方向

01策划背景与目标

对外联络筹集资金拓展人脉与校外企业、机构建立联系，寻求合作机会，为学校争取更多的资源。通过策划各种活动，向企业、机构筹集资金，支持学校的发展。与各界人士建立广泛的人脉关系，为学校的发展提供更多的支持。大学外联部职能介绍

80%80%100%市场需求分析企业需要与高校合作，提升品牌形象，获取人才资源，拓展市场。学生需要更多的实践机会、就业资源和资金支持。学校需要与企业合作，提升教学质量，推动科研成果转化，提高学校知名度。企业需求学生需求学校需求

目标一目标二目标三策划目标设定为学生提供50个实践机会和就业资源。提升学校知名度，扩大影响力，提高教学质量。与10家企业建立合作关系，筹集资金100万元。

02赞助商选择与定位

了解潜在赞助商所处的行业背景，包括市场规模、竞争态势、政策法规等，以评估其赞助意愿和能力。行业分析对潜在赞助商的企业规模、经营状况、品牌知名度等进行综合评估，确保其具备足够的赞助实力。企业实力评估了解潜在赞助商过去的赞助记录及偏好，判断其是否与我们的活动或项目相契合。赞助历史与偏好潜在赞助商分析

分析赞助商的品牌宣传需求，包括提升品牌知名度、塑造品牌形象、推广新产品等。品牌宣传需求市场拓展需求社会责任履行了解赞助商的市场拓展计划，如寻找新的目标市场、扩大市场份额等，以寻求合作契机。探讨赞助商在履行社会责任方面的需求，如支持教育、环保、公益等事业，寻求共赢的合作点。030201赞助商需求洞察

根据潜在赞助商的行业背景、企业实力、赞助需求等因素，分析其与我们的活动或项目的匹配程度。匹配度分析在匹配度分析的基础上，筛选出与我们活动或项目高度契合的目标赞助商。目标赞助商筛选针对目标赞助商的特点和需求，设计个性化的合作模式，包括赞助形式、回报方式等。合作模式设计目标赞助商定位

03赞助方案设计与呈现

创意策划展示主题设定根据活动或项目特点，设定独特且吸引人的主题，如“青春梦想，与你同行”等。多媒体展示利用PPT、视频、H5等多媒体手段，生动形象地展示策划内容，提高观众兴趣。互动环节设计在展示过程中设置互动环节，如问答、投票等，增强观众参与感。

回报方案详细根据赞助额度，提供详细的回报方案，如广告露出、冠名权、特别致谢等。赞助形式明确清晰列出赞助方式，如资金、物资、技术支持等。合作流程规范明确合作流程和时间节点，保证双方合作顺利进行。具体赞助方案制定对性强性价比高社会效应显著创新性强方案优势及亮点呈现阐述赞助行为对提升企业形象、扩大品牌知名度等方面的积极作用。分析赞助投入与回报的比例，体现高性价比。强调赞助方案与活动或项目的契合度，突出针对性。展示策划中的新颖元素和独特视角，激发赞助方兴趣。

04资源整合与落地执行计划

场地资源梳理校内各类活动场地，如礼堂、报告厅、体育场馆等，评估其适用性和可利用性，为赞助活动提供合适的举办场所。宣传资源整合校内宣传渠道，如校报、校园广播、官方微信公众号等，确保赞助活动信息能够准确、及时地传达给目标受众。学生资源利用学生社团、学生会等组织，发掘具有潜力的学生领袖和团队，建立合作关系，共同推进赞助活动的顺利进行。校内资源梳理与整合

123积极寻找与本校有合作潜力的企业和品牌，了解其市场需求和推广策略，寻求双方共赢的合作点。企业资源与地方政府及相关部门建立联系，了解政策导向和资金支持情况，为赞助活动争取更多的政策支持和资金保障。政府资源拓展各类社会组织和机构资源，如慈善机构、文化机构等，寻求多元化的合作机会，提升赞助活动的社会影响力。社会资源校外资源拓展与合作洽谈

03进度监控与调整定期对执行进度进行监控和评估，及时发现问题并进行调整和优化，确保整个赞助活动的顺利进行。01时间表制定根据赞助活动的整体规划和目标要求，制定详细的时间表，明确各个阶段的完成时间和关键节点。02责任人分配明确各个任务的责任人，建立有效的沟通和协作机制，确保各项任务能够按时、高质量地完成。落地执行时间表及责任人分配

05风险评估与应对策略制定

赞助商合作意愿不高赞助资金不足合作方案不合理时间安排冲突可能遇到的风险因素识别由于市场变化、品牌策略调整等原因，赞助商可能对外联部提出的合作方案不感兴趣。赞助商可能因自身经营状况不佳、预算有限等原因，无法提供足够的赞助资金。外联部提出的合作方案可能不符合赞助商的需求或期望，导致合作失败。由于双方时间安排上的冲突，可能导致合作无法顺利进行。

赞助商合作意愿不高、赞助资金不足。这些风险因素可能导致外联部无法获得所需的赞助资金，严重影响活动的筹备和进行。高风险合作方案不合理。如果