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短视频账号运营方案

账号商业定位

运营该账号最终的目的是通过持续输出专业、优质内容，从而获取精准、黏性用户，最终引流，转化称为学员，完成变现。

目标用户

考公人群分析

从职业分布来看，考公人群主体一种是应届大学毕业生，因为缺少相关的职业规划和引导，不知道干什么、能干什么、适合干什么是较为普遍的情况，所以多个机会就试一试；还有工作过一段时间，但职场内卷严重从而萌生退意，选择考公；还有一种是受家庭影响或者本身自己就有意进入公职队伍的人群。

从年龄分布看，根据中公，华图，粉笔等公考培训机构的统计数据看：

1）中公教育的用户年龄分布依次为：20-29岁（60.06%）、30-39岁（26.21%）、40-49岁（7.21%）、≥50岁（3.62%）、≤19岁（2.9%）；

2）粉笔网的用户年龄分布依次为：20-29岁（83.28%）、30-39岁（12.04%）、≤19岁（3.18%）、40-49岁（1.03%）、≥50岁（0.47%）；

3）华图教育的用户年龄分布依次为：20-29岁（64.48%）、30-39岁（22.8%）、40-49岁（6.25%）、≥50岁（3.29%）、≤19岁（3.19%）；

可见，公考和事业单位考试人群年龄主要集中在20-39岁之间，其中，20-29岁不管在哪个教育平台都是占比绝大部分。

从学历分布来看，近几年公务员考试可报考职位持续走低，近几年都在5%左右，本科要求及以上占比达到90%以上。

目标人群确定

根据上述分析，我们账号的主要目标人群为年龄在20-30岁，学历为本科及以上的大学毕业生或者进入职场3-5年的群体，同时专科毕业生也是目标群体，部分岗位也是招收专科毕业生的。

目标人群需求

上述目标人群大多处于即将毕业的应届毕业生其实大部分处于对于未来的迷茫和一些对于进入社会、参加工作的的未知所带来的不安，考公也只是在无从选择时候的一个备胎选项而已，针对这部分人群更多的是给出合理的建议，坚定其考公信心。对于已经参加工作，经受了社会摧残，同时这部分人群中可能也有一部分已成家，背负了家庭压力，针对这部分人群更多的是给予心灵的抚慰和情感共鸣，加之以专业高效的考公指导。

视频平台选择

（1）各平台用户画像

=1\*GB3①抖音：抖音现在可以说是国内最大的短视频平台，抖音拥有8亿日活跃用户，自然也包括了各式各样的用户。但是，继续细分用户的话，我们可以发现抖音的用户中发达地区的用户偏多，而发达地区中年轻人居多。年龄段分布为18-34岁用户占比达64%左右，专科及以上学历占比达到82%左右。

=2\*GB3②快手：快手也是国内比较全民的短视频平台，平台内的用户也是各式各样，但快手的用户画像和抖音用户画像并不相同。因为细分之后，我们可以看到快手三四线城市以及农村用户居多，比较适合接地气的内容在平台内播放。如果你的内容更接地气，比如农村生活、“尬剧”等，可以尝试选择快手发展。

=3\*GB3③小红书：小红书的用户大多为年轻女性，并且发达城市以及收入较高的女性占多数。所以在选择小红书发展时，要多考虑自己的目标用户是不是这类人群，如果不是，那么我们最好不要选择小红书。

=4\*GB3④知乎：知乎的用户画像基本和小红书相反，知乎的用户多为男性，不过也是高学历以及发达城市的男性居多。他们的工作大多为理工科、程序员、营销从业者、IT行业、高管、事业单位人员、500强公司员工等。因此知乎用户的需求往往不是具体的，而是想到看到某些趋势，比如用户会在抖音有哪些信誉好的足球投注网站买哪个房子比较好，而在知乎他们会关心现在的房价走势以及要不要买房。

=5\*GB3⑤B站：B站的用户大多为年轻人，而且这部分年轻人多为二次元爱好者，并且这部分人群的学历也是比较高的。当我们的目标用户为年轻人或者我们的产品比较“中二”时，可以优先选择B站发展，同时B站在教育培训类视频中，上传的免费完整的课程较多，虽然质量参差不齐，但是能满足大部分白嫖者的需求。

=6\*GB3⑥头条：和B站相反的是，头条近年来走势下降，所以还停留在头条的用户基本是年龄较大的用户。所以，当我们的目标用户为年龄较大的用户时，一定要选择头条作为我们的渠道，哪怕觉得头条的流量小也要把头条作为我们的渠道之一。

=7\*GB3⑦微博：微博的用户女性居多，但也有男性的占比也是比较高的。而这部分人群对娱乐、财经的关注度比较高，所以更适合发这两类的内容在微博上。

=8\*GB3⑧视频号：视频号是基于微信的短视频平台，由于这个特点，视频号的用户和抖音、快手一样，用户更难以用几个词语统一。不过，也是因为内嵌微信的原因，视频号更适合做私域、社交、裂变。但是依托微信用户数量庞大、黏性高、推介能力强的优势，微信视频号也是理想选择之一