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201*年市场开发部上半年工作总结
时光飞逝,在过去的半年中,市场开发部在许昌公司领导班子悉心关怀指导下,面对极其严峻的市场形势,顶着压力,全体销售人员团结一心,克服重重困难,紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努力工作,通过本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,市场开发部在过去的半年里从思想上,经济效益上都取得了一定的成绩,现将过去的半年工作总结如下:
1、市场开发部是一个非常重要的部门,是公司盈利的主要部门,也是公司树立良好形象,搞好对外关系的主要部门。作为市场开发部的负责人,我深感肩上的担子非常沉重,我们必须抓紧时间,抓住机遇,提高工作效率。只有以提高效率为根本,在坚持原则的基础上有质量地完成工作,养成好的工作习惯和工作程序,才能少出错,不出错,才能使公司的发展之路走的更快更平稳。
2、今年上半年是一个不平凡的半年,市场开发部年初制定了全年工作计划,对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调查,发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气的各项事宜。从天然气对比液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、安全优势、发展优势等方面入手,对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势,让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。但由于环保局等原因,市场开发不是很顺利,我部门在许昌公司领导班子的指导下,调整思路,在过去的半年里,我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户,壹号公馆等居民小区用户,保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。
3、上半年,市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户,签订合同金额90余万元,收回欠款94余万元,保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。
以上是我对上半年工作的一些总结,当然,许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我,主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训,为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验,同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫,打下了一定的基础。
为了弥补上半年工作的不足,完成全年的任务指标,下半年就要求我们要加倍的努力,争取将上半年的损失弥补回来,我们要做好目前正在洽谈中的项目工作,同时积极寻找新的项目,认真分析市场,规划市场发展,加强学习,提高自身市场营销能力。
许昌五洲天然气有限公司解大华201*年7月14日
扩展阅读:市场开发部201*年上半年工作总结
华油天然气广安有限公司市场开发部
201*年上半年总结
201*上半年,市场开发部紧紧围绕公司发展战略和年度工作目标,采取积极有效措施,切实加强市场开发、加快站点建设,努力开拓lng应用市场,在激烈的市场竞争中抢占了一席之地,取得了较好的推广应用效果,呈现出良好的发展势头。半年来,完成lng汽车推广500辆,销售lng201*吨,3座加气站正加快建设,7座加气站顺利投运。现将半年工作总结如下:
一、lng车辆推广应用工作
(一)充分利用试点示范作用,挖掘和发展新用户。今年以来,根据公司安排部署,我部会同各个加气站采取多种办法,对在建和已投运运营的10座加气站辐射区域、车辆应用、开发潜力进行了详细的收集整理,初步确定广安区域具有78辆驾校平板车具备改装条件,小平故居管理局打造5a景区需要购买10台清洁能源车辆,经开区玖源化工需购买13台牵引车。此外,邻水县;岳池县;武胜县;溪口镇;华蓥市;重庆合川区;九龙坡区;乐山沙湾区;当前我正在加强对上述潜在客户对接沟通,争取8月份完成新增200台新购改装车辆。
同时,为掌握lng车辆实际运营情况,我们确定专人对相关运营车辆的行使里程、单位耗气量以及与使用气柴油的运营成本比较等进行统计、分析,并整理成册,加以宣传推广,用实实在在的案例为车辆推广提供有力依据。
(二)积极争取政府支持,充分发挥政府的引导作用。一是积极筹备市委、市政府lng推广应用专题会议,形成了会议专题材料,提出了lng推广应用需要政府支持的财税补贴、客运和公交车辆lng燃油补贴、运营管理、土地保障等一些列政策与实施办法,拟定了市政府与各个区市县lng推广应用目标责任书,全年计划推广1000台,此会议正待择机召开落实。二是针对各区市县加气站手续办理相关问题,积极主动向市委政府分管汇报,并形成汇报材料,引起相关领导高度重视,促成和加快了有关站点建设手续的办理。三是争取市政府成立了lng汽车推广办公室,由市发改委牵头主办,各职能部门、区市县相关领导参加,市场部抽调专人协助,主要职责是对各区市县新购改装货车予以指导监督,要求所有新购改装货车一律使用lng汽车,充分利用政府资源优势,对广安lng市场进行大力引导,效果正在逐步显现。岳池
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