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201*年市场开发部上半年工作总结

时光飞逝，在过去的半年中，市场开发部在许昌公司领导班子悉心关怀指导下，面对极其严峻的市场形势，顶着压力，全体销售人员团结一心，克服重重困难，紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努力工作，通过本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，市场开发部在过去的半年里从思想上，经济效益上都取得了一定的成绩，现将过去的半年工作总结如下：

1、市场开发部是一个非常重要的部门，是公司盈利的主要部门，也是公司树立良好形象，搞好对外关系的主要部门。作为市场开发部的负责人，我深感肩上的担子非常沉重，我们必须抓紧时间，抓住机遇，提高工作效率。只有以提高效率为根本，在坚持原则的基础上有质量地完成工作，养成好的工作习惯和工作程序，才能少出错，不出错，才能使公司的发展之路走的更快更平稳。

2、今年上半年是一个不平凡的半年，市场开发部年初制定了全年工作计划，对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调查，发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气的各项事宜。从天然气对比液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、安全优势、发展优势等方面入手，对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势，让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。但由于环保局等原因，市场开发不是很顺利，我部门在许昌公司领导班子的指导下，调整思路，在过去的半年里，我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户，壹号公馆等居民小区用户，保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。

3、上半年，市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户，签订合同金额90余万元，收回欠款94余万元，保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。

以上是我对上半年工作的一些总结，当然，许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫，打下了一定的基础。

为了弥补上半年工作的不足，完成全年的任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的损失弥补回来，我们要做好目前正在洽谈中的项目工作，同时积极寻找新的项目，认真分析市场，规划市场发展，加强学习，提高自身市场营销能力。

许昌五洲天然气有限公司解大华201*年7月14日

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华油天然气广安有限公司市场开发部

201*年上半年总结

201*上半年，市场开发部紧紧围绕公司发展战略和年度工作目标，采取积极有效措施，切实加强市场开发、加快站点建设，努力开拓lng应用市场，在激烈的市场竞争中抢占了一席之地，取得了较好的推广应用效果，呈现出良好的发展势头。半年来，完成lng汽车推广500辆，销售lng201*吨，3座加气站正加快建设，7座加气站顺利投运。现将半年工作总结如下：

一、lng车辆推广应用工作

（一）充分利用试点示范作用，挖掘和发展新用户。今年以来，根据公司安排部署，我部会同各个加气站采取多种办法，对在建和已投运运营的10座加气站辐射区域、车辆应用、开发潜力进行了详细的收集整理，初步确定广安区域具有78辆驾校平板车具备改装条件，小平故居管理局打造5a景区需要购买10台清洁能源车辆，经开区玖源化工需购买13台牵引车。此外，邻水县；岳池县；武胜县；溪口镇；华蓥市；重庆合川区；九龙坡区；乐山沙湾区；当前我正在加强对上述潜在客户对接沟通，争取8月份完成新增200台新购改装车辆。

同时，为掌握lng车辆实际运营情况，我们确定专人对相关运营车辆的行使里程、单位耗气量以及与使用气柴油的运营成本比较等进行统计、分析，并整理成册，加以宣传推广，用实实在在的案例为车辆推广提供有力依据。

（二）积极争取政府支持，充分发挥政府的引导作用。一是积极筹备市委、市政府lng推广应用专题会议，形成了会议专题材料，提出了lng推广应用需要政府支持的财税补贴、客运和公交车辆lng燃油补贴、运营管理、土地保障等一些列政策与实施办法，拟定了市政府与各个区市县lng推广应用目标责任书，全年计划推广1000台，此会议正待择机召开落实。二是针对各区市县加气站手续办理相关问题，积极主动向市委政府分管汇报，并形成汇报材料，引起相关领导高度重视，促成和加快了有关站点建设手续的办理。三是争取市政府成立了lng汽车推广办公室，由市发改委牵头主办，各职能部门、区市县相关领导参加，市场部抽调专人协助，主要职责是对各区市县新购改装货车予以指导监督，要求所有新购改装货车一律使用lng汽车，充分利用政府资源优势，对广安lng市场进行大力引导，效果正在逐步显现。岳池