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项目销售工作总结三篇

一、工作总结

20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的

关照与同事们的关心下，也有了一点收获；20xx是我职场人生的一

个转折点，接近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、

提高自己，有信念也有决心把明年的工作做的更好。我于xx年10月

20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是

没有LED产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏LED行业

销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，

一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售与产品

方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事，

以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学

问，汲取学习行业的信息和市场阅历，渐渐对LED市场有了一个初步

的熟悉和了解。自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深化，对产品的各项参数把握的

还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不

能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专

业学问非常匮乏，不能准时地给客户专业指导与关心。这些大大影响

了销售工作的质量与效率。

20xx年这两个月的销售工作总体上是不满足的，可以说是销

售工作做的非常自我绝望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成

很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些

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做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。

xx年11月初开头进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差

约20多天，走访3个区域市场，拜见约80个客户数，但有效〔潜在〕

客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本

的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不

能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想

法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传

达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接

受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

如今LED灯具市场品牌许多，市场混乱且杂，依据LED将来进

展趋势并结合公司目前进展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商

的推广与项目工程商的使用。如今我们公司的产品从产品质量定位上

属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程

中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑

不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊重要的问

题，但面对选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别

敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知

名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期盼公司尽快

定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术进展飞

速地今日以及国家对LED产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，

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假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去

一些机会，再次进入市场将会是困难的。以上是我的一些不成熟的建

议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作打算

20xx年的工作规划〔重点销售工作规化〕

1、适时制定出月打算和周打算，并定期向公司领导汇报与沟

通，确保工作实施与落实；

2、目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工

程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最

大的市场份额；

3、目标区域市场定位与规划，准时把握区域市场内的行业状

况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品

销售市场。〔目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后

以点扩面，带动并辐射周边区域市场〕

4、与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户做成自

己的挚友，加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗，容许

客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人