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项目销售工作总结三篇
一、工作总结
20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的
关照与同事们的关心下,也有了一点收获;20xx是我职场人生的一
个转折点,接近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、
提高自己,有信念也有决心把明年的工作做的更好。我于xx年10月
20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是
没有LED产品销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏LED行业
销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,
一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售与产品
方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事,
以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学
问,汲取学习行业的信息和市场阅历,渐渐对LED市场有了一个初步
的熟悉和了解。自身还存在的缺点:
对于LED市场了解的还是不够深化,对产品的各项参数把握的
还没能烂熟于心,不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不
能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专
业学问非常匮乏,不能准时地给客户专业指导与关心。这些大大影响
了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满足的,可以说是销
售工作做的非常自我绝望。LED产品价格混乱,这对于开展市场造成
很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些
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做法也有很大的问题,主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。
xx年11月初开头进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差
约20多天,走访3个区域市场,拜见约80个客户数,但有效〔潜在〕
客户只有10个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本
的访问客户工作都没有做的很好。另外,在与客户沟通的过程中,不
能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想
法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传
达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接
受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
如今LED灯具市场品牌许多,市场混乱且杂,依据LED将来进
展趋势并结合公司目前进展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商
的推广与项目工程商的使用。如今我们公司的产品从产品质量定位上
属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程
中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑
不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价格或许不是特殊重要的问
题,但面对选购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是特别
敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知
名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期盼公司尽快
定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。
LED将来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术进展飞
速地今日以及国家对LED产业将来进展的规划,现阶段是关键时刻,
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假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去
一些机会,再次进入市场将会是困难的。以上是我的一些不成熟的建
议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
三、工作打算
20xx年的工作规划〔重点销售工作规化〕
1、适时制定出月打算和周打算,并定期向公司领导汇报与沟
通,确保工作实施与落实;
2、目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工
程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最
大的市场份额;
3、目标区域市场定位与规划,准时把握区域市场内的行业状
况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品
销售市场。〔目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后
以点扩面,带动并辐射周边区域市场〕
4、与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户做成自
己的挚友,加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗,容许
客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人
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