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2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺练习题提供答案解析

单选题（共20题）

1.写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】B

2.现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户

【答案】D

3.房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

【答案】B

4.在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询

【答案】A

5.根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】B

6.研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

【答案】D

7.购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权

【答案】D

8.商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】C

9.下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】D

10.下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面

【答案】C

11.根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长

【答案】A

12.写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】A

13.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】C

14.对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价

【答案】B

15.一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷

【答案】A

16.下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同

【答案】D

17.借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】D

18.写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导

【答案】D

19.房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣