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2022-2023年房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解

单选题（共20题）

1.房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限

【答案】B

2.王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

【答案】B

3.伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞

【答案】D

4.制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐

【答案】D

5.高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%

【答案】B

6.下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位

【答案】A

7.黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪

【答案】D

8.某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】A

9.房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金

【答案】C

10.任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则

【答案】B

11.鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌

【答案】D

12.肝淤血的病理变化有（）。

A.肝细胞萎缩变性

B.肝细胞内淤胆

C.纤维组织增生

D.Kuffer细胞异型增生

【答案】A

13.某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】A

14.利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法

【答案】A

15.病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.臣噬细胞

【答案】B

16.在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金

【答案】B

17.外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折

【答案】A

18.不符合乳腺纤维瘤特征的是（