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2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺检测卷

单选题（共20题）

1.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好

【答案】C

2.房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】D

3.下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位

【答案】A

4.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】B

5.下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

【答案】B

6.下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润

【答案】D

7.根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6

【答案】A

8.房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息

【答案】C

9.弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞

【答案】A

10.下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】B

11.在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势

【答案】A

12.（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位

【答案】C

13.下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查

【答案】D

14.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好

【答案】C

15.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标

【答案】C

16.青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是

A.宫外孕

B.葡萄胎

C.绒毛膜癌

D.恶性葡萄胎

【答案】D

17.由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性

【答案】C

18.房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期

【答案】C

19.存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产

【答案】C

20.企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略