汽车配件与营销管理学习单元三汽车配件订货与采购管理.ppt

学习单元三汽车配件订货与采购管理汽车配件与营销管理

2汽车配件营销实务与技巧

任务导入：在某企业年度配件采购过程中，需要对配件定货与采购制定计划与方案，现你作为配件经理，请按规范规定制定配件购置计划。2

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汽车配件订货管理一、汽车配件订货管理的意义减少订货成本到达客户满意和资本占用的最佳平衡5

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汽车配件订货管理二、汽车配件订货的原则订货的原则除了规定采购的汽车配件适销对路外，就是要保质、保量。生产企业实行质量三包——保修、包退、包换，经营企业要设专职检查部门或人员，负责采购汽车配件的检查工作，把住汽车配件质量关。6

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汽车配件订货管理除此之外，订货还应遵照如下原则：1、积极合理地组织货源，保证汽车配件适合顾客的需要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考虑的采购原则。2、订货汽车配件必须贯彻按质论价的政策，优质优价，不抬价、不压价，合理确定汽车配件的采购价格；坚持按需进货、以销定进；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。3、订货的汽车配件必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣汽车配件进入企业，流入市场。在汽车配件收购工作中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“三包”而忽视产品质量的检查，对不符合质量检查原则和使用阐明。4、订货单汽车配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制产品，订货时必须附有生产许可证、产品技术原则和使用阐明。5、订货的汽车配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出厂日期等标志。6、规定供货单位按协议规定准时发货，以防应季不到或过季到货，导致汽车配件缺货或积压。7

8三、汽车配件订货量确实定措施1、用定性分析法确定进货量（1）摸清市场状况，找出销售规律，确定进货的重点。（2）遵照供求规律，合理确定进货数量。（3）按照配件的产销特点，确定进货数量。（4）按照供货单位的远近，确定进货数量。（5）按进货周期确定进货时间。学习任务一

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92、用定量分析法确定进货量（1）经济批量法。在实际运用中，经济批量法又可细分为列表法、图示法和公式法三种，此处仅简介列表法。例：某配件销售企业整年需采购某配件4000件，每次进货费用为5元，单位配件年平均储存费用为0.5元，求该汽车配件的经济进货量是多少？用列表法进行计算学习任务一

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10四、汽车配件订货程序1、根据配件状况把配件订货分为如下三种（1）有库存状况（2）库存补充件订货（3）客户预定件的订购学习任务一

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汽车配件订货管理订货流程图11

12五、汽车配件订货员的岗位职责1、与厂家、供货商保持良好供求关系，理解掌握市场信息，培养职业敏感性，对市场及订货进行预测，并将有关信息反馈配件供应商或厂商配件科。2、科学制定配件订购计划，并向厂商发出配件订单开展配件订货工作。3、及时做好配件的入库工作，以实收数量为准，打印入库单，并负责配件相关的财务核算及记录工作。4、根据供应和经营状况，适时做出库存调整计划，负责做好入库验收工作，对于购入配件质量、数量、价格上存在的问题，做出书面记录，并监督采购人员进行异常处理。5、协助部门经理贯彻执行配件仓库管理制度，完毕企业领导交办的其他任务。学习任务一

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13六、订货追求的目的1、良性库存：即以最合理的库存最大程度的满足顾客的需求。2、订货时间过早，存货必然增长，使储存成本上升；订货时间过晚，存量也许枯竭，缺货成本上升；3、订货数量过多，资金必然被挤占，并增长存储花费；订货量过少，配件将会短缺，并要增长订购花费。4、实现手段：提高供应率，减少库存