2024年销售工作计划与目标.ppt

2024年销售工作计划与目标00汇报人：XXX市场分析与销售目标制定01全球经济增长趋势经济增长速度预测影响经济增长的主要因素经济增长对销售的影响行业发展趋势行业主要竞争对手分析行业发展趋势预测行业政策对销售的影响消费者行为趋势消费者购买力分析消费者购买习惯变化消费者需求趋势预测全球市场趋势分析与预测客户年龄分布客户地域分布客户消费能力分布目标客户群体划分产品功能需求价格敏感度品牌认知度客户需求分析客户购买力客户忠诚度客户口碑传播客户价值分析??????目标客户群体划分与需求分析销售目标销售额目标市场份额目标新客户开发目标业绩要求销售业绩要求市场推广业绩要求客户服务业绩要求目标分解与执行销售目标分解销售策略制定销售计划执行2024年销售目标与业绩要求产品策略与定价策略02新产品开发产品功能改进技术创新产品创新策略产品线优化策略产品线结构调整产品组合优化产品生命周期管理产品品牌形象塑造品牌定位品牌传播品牌口碑建设产品创新与产品线优化??????竞争对手产品分析竞争对手产品特点竞争对手产品优劣势竞争对手市场份额01差异化策略产品差异化服务差异化品牌差异化02竞争优势构建产品优势发挥市场策略创新客户需求满足03竞争对手产品分析与差异化策略定价策略成本导向定价市场导向定价竞争导向定价01促销活动规划促销活动类型促销活动频率促销活动效果评估02价格调整策略价格上涨策略价格下调策略价格调整时机选择03定价策略与促销活动规划销售渠道与拓展策略03线上销售渠道电商平台合作自建电商平台社交媒体营销线下销售渠道专卖店建设超市合作展会参展销售渠道整合销售渠道协同销售渠道优化销售渠道管理线上线下销售渠道整合与优化新兴市场开拓策略新兴市场调研新兴市场定位新兴市场推广新兴市场维护策略客户关系维护市场竞争应对市场风险预警新兴市场可持续发展市场潜力挖掘市场份额提升品牌影响力建设新兴市场的开拓与维护??????合作伙伴筛选合作伙伴评估合作伙伴谈判合作伙伴选择合作伙伴沟通合作伙伴支持合作伙伴信任合作伙伴关系维护合作伙伴渠道拓展合作伙伴业务拓展合作伙伴资源共享合作伙伴关系拓展合作伙伴关系建立与维护团队建设与培训04销售团队组织结构优化与人员配置销售团队组织结构优化组织结构类型选择组织结构职责划分组织结构动态调整销售人员配置策略销售人员招聘销售人员培训销售人员激励销售团队管理销售团队目标管理销售团队绩效评估销售团队沟通与协作销售技能培训产品知识培训销售技巧培训客户关系管理培训销售能力提升销售实践经验积累销售能力提升计划销售能力提升评估销售团队学习与分享销售团队学习氛围营造销售经验分享与交流销售知识管理销售技能培训与提升??????团队文化建设团队价值观塑造团队行为准则制定团队凝聚力提升激励机制建立薪酬激励晋升激励荣誉激励团队活力激发团队活动组织团队创新鼓励团队成长关注团队文化与激励机制建立客户关系管理与售后服务05调查问卷设计调查样本选择调查结果分析客户满意度调查产品质量改进服务质量改进售后支持改进改进措施制定改进措施执行改进效果评估改进持续优化改进措施执行与效果评估??????客户满意度调查与改进措施客户信息更新客户沟通与互动客户关怀与支持客户关系维护新客户跟进潜在客户跟进流失客户挽回客户跟进策略客户满意度评估客户忠诚度评估客户价值评估客户关系管理效果评估客户关系维护与跟进策略售后服务体系优化与完善售后服务体系优化售后服务流程优化售后服务能力提升售后服务质量监控售后服务体系完善售后服务内容完善售后服务渠道拓展售后服务品牌建设售后服务客户满意度提升售后服务满意度调查售后服务改进措施售后服务持续优化销售计划执行与监控06销售计划分解销售目标分解销售策略分解销售行动计划01销售计划执行销售计划执行监控销售计划执行调整销售计划执行效果评估02销售计划执行问题解决销售计划执行问题识别销售计划执行问题分析销售计划执行问题解决措施03销售计划的分解与执行销售数据收集销售数据来源销售数据收集方法销售数据整理销售数据分析销售数据趋势分析销售数据结构分析销售数据对比分析销售数据驱动决策销售数据驱动策略制定销售数据驱动执行优化销售数据驱动效果评估销售数据的收集与分析销售目标