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理财经理竞聘演讲稿

理财经理竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：

你们好！今天能站在这里参加这次的竞聘演讲，我非常高兴，也非常激

动。感谢各位领导给我们这次公平竞争的机会，我会好好珍惜。我叫，今年某

某岁，今天我要竞聘的岗位是理财经理助理，希望能得到大家的支持。

在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结了几点。

首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，也都是自己

家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，

有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟

的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：

我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。

其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇

宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的同时，我感觉在

前台一年的实习经验，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我

在20某某年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔

也是最大一笔保险，保额20万。本着为投保人必威体育官网网址的原则，整个营销过程不便

在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所

在。今天我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素

是受这次成功营销的鼓舞。

这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，其中一些

内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。这也激发了我对期

缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。

通过对两款保险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常大

的帮助。

另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起

来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任，我的亲戚，同学

都将是我的优质客户。

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对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。为行里，

为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通涨压力

的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟

通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。

对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80的财富掌握在20人手

里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习期间，我体验过去营

销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营

销办法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得

是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是

很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心

态更平和，更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都

有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时

间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最简洁的话语让他

们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝对不能急躁，另外就是全

方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接

送小孩上下学，我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会

发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备。

对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投资者的风险

意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该着重推荐稳健的理财

产品。

由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据自己对理

财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的参观考察，对以后的

工作会更有帮助。

希望大家能给我一个机会，让我学习，让我进步，让我为大家服务，我一

定会好好努力，绝不会辜负大家对我的期望。我的演讲完毕，谢谢大家！

理财经理竞聘演讲稿2

尊敬的评审员：

大家好！我是来自支行，非常荣幸能够参加理财经理的竞聘，请允许我向

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大家介绍一下我的情况。

我28岁，某某年毕业于某某省经济管理学院会计专业，毕业后交行工作在

原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至某某区移动公司担任客户经理。3