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目录;第一单元
医药专业销售造访八步骤;(1)谁是我们客户?
(2)为何要客户定位?
(3)客户定位是一个动态改变过程:
;营销中要处理三个基本问题;计划销售造访步骤;;第四步确认客户需求;特征:
描述一个产品特征
特征是不会改变
益处:
描述这种产品怎样满足医生和病人需求;给个人带来好处
益处是依据不一样个人需求而改变;获取反馈
识别反馈
处理反馈;获取反馈;应承;获取承诺目标;第八步跟进行动;第二单元
医药专业销售自我塑造四部曲;医药销售自我塑造四部曲;谢谢!
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