当代节能集团MOMA万万树写字楼整体合作方案课件.pptVIP

当代节能集团MOMA万万树MOMA写字楼整体合作方案2008-12-16

MOMA万万树营销代理篇2008

目录Ⅰ项目状况Ⅱ销售总体策略及销售阶段划分…销售总体策略……销售阶段划分…Ⅲ各阶段工作安排Ⅳ销售管理…管理架构……现场管理与控制…

①外部环境MOMA万万树，坐落在顺义温榆河支流原生态景观区内，紧邻京承高速公路与北六环交汇处的火寺路出口，占地1800亩。伴随中央别墅区15年发展，别墅宜居带逐渐向北迁移，这片原生态景观区，当仁不让为层峰人士首选栖居之地。坐拥京承高速、北六环两大高速出口（火寺路2＃），六环路、京承高速、京顺路、奥运迎宾大道、天北路、顺沙公路、机场北线七大交通动线，田园都市间，自由切换。8公里路程直达首都机场，以首都机场为核心，以航空产业、高新技术产业、现代物流业、会展业为代表的临空产业集群，集聚了松下、索爱、LG、JVC、TNT、空中客车、积水创格、日本邮船、日本住友等30家世界500强企业，随着北京向国际化大都市迈进脚步的日益加快，中国具有最佳临空经济发展条件的“北京临空经济圈”发展前景如日中天，直接催生各种商务、生活配套需求。以舒适尺度尽享中央别墅区15载国际化成熟生活之美；项目周边五星级酒店、高尔夫练习场、赛马场、度假村、国际学校、医院、欧式商业街等生活配套一应俱全，全面满足第一居所需求。

②设计理念项目的规划由现代主义建筑思想的集大成者艾柏利全程主持，身为AGS（国际可持续发展联盟）高级顾问，他从晚期现代主义建筑理论出发，艾柏利大师发展出三个重要设计观点，并将此观点融入MOMA万万树的建筑实践：一、从历史的角度思考建筑：建筑应该尊重地域的人居传统与文化特征。二、从可持续发展角度思考建筑：用特殊材质体现生命的循环，体现建筑生命感。三、从与环境关系思考建筑：建筑应该和谐融入环境，并成为环境的一部分。

③设计理念项目的规划由现代主义建筑思想的集大成者艾柏利全程持，身为AGS（国际可持续发展联盟）高级顾问，他将晚期现代主义建筑理论进行总结、发展，并将全部理念融入MOMA万万树的建筑实践。--理念--组团布局，呼应中国人居传统融合自然，用森林款待丰富人生空间留白，让房子有了呼吸的自由简约纯净，让建筑本真说话绿篱围合，一席自我天地节能环保，呈现高舒适度，微能耗人居环境石材立面，让建筑像植物一样生长追求完美，用细节传递品质

项目基本指标类别状况386亩二期129套已竣工0.4占地面积别墅总套数工程状况容积率使用年限交房标准五证70年精装修齐全

Ⅱ1售体策略核心推广内容领先理念所塑造的差异化特质

Ⅱ1售体策略依据项目状况，以体现未来人类社会科技、节能、可持续发展型的居所理念作为主导思想，自然、简约为风格，在为业主居住品质带来质的改变同时，为全球的居住理念带来积极深远的影响。本项目具有以简约为特色、以科技为个性，并融入时下全球所倡导的节能环保理念，在享受高层次自然生活品质的同时却是微量能耗，奢华中凸显鲜明人文科技特点，对追求生活品质的别墅生活进一步进行了升华，同时拥有明确的界定和特征。

Ⅱ1售体策略销售前提销售工作开展前的宣传造势与形象展示对前期的销售及客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为前期销售作市场铺垫。每年4月至下年10月是房地产销售的周期性旺季，比较容易快速聚集人气。通过销售旺季火热的销售气氛来实现项目有效推广，迅速达到销售比例，将有力促进后续销售。销售控制：根据价格策略、销售导向等分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的销售目标。如果双方达成合作协议，销售宣传推广计划将另行提交。

Ⅱ1售体策略确定目标客群本项目应根据目前并不理想的市场状况，依据项目所独具的先进理念及科技优势，进一步优化配套景观的同时，采取一种目标性十分明确的、针对性强的，直奔目标消费群的“目标营销”，作为项目营销的突破口，将营销延伸到目标消费群的生活中。

目标客户?高端商务人士的第二居所。?有海外生活经验，对生活品质有一定要求的海归派。?国内二三线城市以能源为主的高收入人群，通过推广活动和宣传，向其导入高层次的人居理念。?演艺和艺术设计类。?私营业主和其他贸易类人群。

目基本?理念、科技优势?品牌优势?服务系统优势?全球网络优势

?经融风暴引发的地产市场萧条?目前居住环境有待完善

Ⅱ2售段划分销售分为5个阶段?预热期?开盘期?强销期?持续期?收尾期

1、预热期（2009/01—2009/04）?塑造“生活艺术品”的产品形象，削弱对产品区域的抗性。?实现园林、建筑风格、配套设施、户型设计上更人性化的良好融合。?打造既能享受综合配套，又能满足宜居需求的高品质产品。