2024年下半年工作目标与计划销售.ppt

2024年下半年工作目标与计划销售00汇报人：XXX市场分析与目标客户定位01经济增长速度预测影响经济增长的关键因素经济增长对销售的影响全球经济增长趋势行业增长点分析竞争格局变化预测行业发展对销售的影响行业发展趋势消费者购买力分析消费者需求变化预测消费者行为对销售的影响消费者行为趋势??????全球市场趋势分析与预测主要竞争对手分析竞争对手市场份额竞争对手产品特点竞争对手营销策略01差异化策略制定产品差异化服务差异化品牌差异化02差异化策略执行与监控策略执行计划策略执行效果评估策略调整与优化03竞争对手分析与差异化策略目标客户群体特征与需求分析目标客户群体特征客户年龄分布客户地域分布客户消费习惯客户需求分析产品功能需求价格敏感度售后服务需求客户价值分析客户购买力客户忠诚度客户口碑传播产品策略与定价策略02产品创新策略新产品开发产品功能改进产品设计优化01产品优化策略产品性能提升产品质量改进产品成本降低02产品创新优化执行与监控创新优化计划创新优化效果评估创新优化调整与优化03产品创新与优化策略产品线扩展策略新产品线开发产品线宽度拓展产品线深度拓展产品线调整策略产品线简化产品线整合产品线聚焦产品线扩展调整执行与监控扩展调整计划扩展调整效果评估扩展调整调整与优化产品线扩展与调整策略成本导向定价市场导向定价竞争导向定价定价策略制定限时折扣满减活动赠品策略促销活动规划执行计划执行效果评估调整与优化定价策略与促销活动执行与监控定价策略与促销活动规划渠道策略与销售团队管理03线上渠道拓展策略电商平台合作社交媒体推广网络广告投放线上渠道优化策略渠道数据分析渠道效果评估渠道调整与优化线上渠道拓展优化执行与监控拓展优化计划拓展优化效果评估拓展优化调整与优化线上渠道拓展与优化策略??????线下渠道拓展策略直销渠道拓展代理商渠道拓展专卖店渠道拓展线下渠道优化策略渠道数据分析渠道效果评估渠道调整与优化线下渠道拓展优化执行与监控拓展优化计划拓展优化效果评估拓展优化调整与优化线下渠道拓展与优化策略销售团队培训策略产品知识培训销售技能培训团队协作培训销售团队激励机制薪酬激励晋升激励文化激励销售团队培训与激励机制执行与监控培训激励计划培训激励效果评估培训激励调整与优化销售团队培训与激励机制品牌建设与市场推广04品牌传播策略品牌定位传播品牌形象传播品牌价值传播01公关活动规划新闻发布会公益活动行业论坛02品牌传播与公关活动执行与监控执行计划执行效果评估调整与优化03品牌传播策略与公关活动规划线上市场推广策略社交媒体推广网络广告投放内容营销推广线上市场推广执行推广计划制定推广活动执行推广效果监控线上市场推广执行与监控执行计划执行效果评估调整与优化线上市场推广策略与执行线下市场推广策略与执行线下市场推广策略传统媒体推广体验式推广营销活动推广线下市场推广执行推广计划制定推广活动执行推广效果监控线下市场推广执行与监控执行计划执行效果评估调整与优化客户服务与关系维护05客户满意度调查调查问卷设计调查样本选择调查结果分析改进措施制定产品改进服务改进流程改进改进措施执行与监控改进计划改进效果评估改进调整与优化客户满意度调查与改进措施客户沟通策略客户关怀策略客户忠诚度提升策略客户关系维护策略客户见面会客户回访活动客户礼品赠送客户关系维护活动执行计划执行效果评估调整与优化客户关系维护策略与活动执行与监控??????客户关系维护策略与活动客户投诉处理策略投诉受理策略投诉处理流程投诉处理结果反馈危机管理策略危机预防策略危机应对策略危机恢复策略客户投诉处理与危机管理执行与监控执行计划执行效果评估调整与优化客户投诉处理与危机管理销售目标与业绩考核06下半年销售目标总销售目标各产品线销售目标各区域销售目标01销售目标分解目标分解到销售团队目标分解到销售渠道目标分解到销售时段02销售目标执行与监控目标执行计划目标执行效果评估目标调整与优化03下半年销售目标与分解销售业绩考核业绩考核指标业绩考核方法业绩考核周期激励机制薪酬激励晋升激励文化激励销售业绩考核与激励机制执行与监控考核激励计划考核激励效果评估考核激励调整与优化销售业绩考核与激励机制??????销售数据收集销售数据分析