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销售年度工作总结(15篇)

销售年度工作总结1

今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，

切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小

结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列

到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，

使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅

是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，

年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达__%以上。

而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了

提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在__节期间，开展我

公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我

公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消

费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，

酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的

特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

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四、今后的工作思路和目标。继续自我增值，不断扩充知识

面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。

根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办

的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。

流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信

付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信__酒终有

一天会在这个市场做老大的。

总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很

不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年

工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!销售年度工作总结2

20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收

获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完

成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认

识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，

提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的

本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：

最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确

实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的

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去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，

重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成

了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有

力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而

这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自

己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，

拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，

说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今

年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运

的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也

非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20__年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外

表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作

也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最

难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工

作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细

化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造

良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基

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本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对__市场的信息掌握，对竞争对

手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公

司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划