鼎丰智能锁营销策划 [1].doc

营销策划书

鼎丰智能锁

提案人：于哲

2024年7月26日

目录

前言介绍

市场分析

竞争对手分析

鼎丰智能锁市场现状

鼎丰市场如何做？

第一篇：印象----初次会诊

鼎丰PKE智能锁市场突破的方法

第二篇：探究------深入剖析

策略的定位

上市策略：

民用市场

工程市场

两个市场如何做？

工程市场怎么做？

市场采用直销模式还是代理模式？

市场策略之三直营市场

二品牌的塑造：

1从鼎丰到迪菲德

2企业样本网站影视篇的制作

3产品的细分

4营销团队打造

第三篇实战-----样板打造

1样板市场选址

2震撼式品牌传播

第四篇谋略----全国布局

1渠道传播

2目标市场传播

第五篇：扬帆------火爆招商

第六篇引航------渠道维护

第七篇：总结预测

经营目标：

岗位设置及岗位职责

2024年度岗位设置及岗位职责

鼎丰智能锁营销策划

前言介绍：

鼎丰智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电子声光波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工艺制造而成，同时是当今尖端锁具产品，具有同类产品不可比拟的优势。

相对于传统的门禁锁具，鼎丰PKE智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求，其巨大的优势使得鼎丰PKE智能锁技术会越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。

随着社会进步和人们安防意识的提高，鼎丰PKE智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展，也为鼎丰PKE智能锁的市场拓展创造了有利条件。

在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁市场开拓大军的先烈。

市场分析：

竞争对手分析：韩国的弥瑞三星IBILIV美国AWDL美国Lumidigm广东霸菱广东必达温州世茂温州博克中山军安中山明丰重庆霄锦科技宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望。

我们只有产品的技术领先

鼎丰智能锁市场现状：鼎丰自成功研制具有国际领先水平的鼎丰PKE智能锁系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其销售情况不乐观，与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差？

鼎丰市场如何做？

第一篇：印象----初次会诊

为了确保上市万无一失，必须制定了详备的上市方案。

以招募代理为渠道手段，同时推广鼎丰PKE智能锁的策略，双线作战。星火燎原计划。

针对鼎丰PKE智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和安防保险门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售鼎丰PKE智能锁。

鼎丰PKE智能锁市场突破的方法：

在对鼎丰进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题：

1鼎丰PKE智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；

2如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；

3鼎丰PKE智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。

但是，鼎丰PKE智能锁无论在产品性能外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。

针对这些情况，对鼎丰PKE智能锁的品牌定位销售策略等做一个全面的审视。

第二篇：探究------深入剖析

为了取得准确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的了解：（以下是查阅得到的分析）

PKE的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度，竞争还不很激烈。但国内外市场上，指纹科技产品的品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品PKE，最大的竞争来自消费者的认知；鼎丰PKE识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一品牌。

然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：

1鼎丰PKE智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？

2采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？

3面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？

4鼎丰PKE智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？

一策略的定位

通过对上市方案和市场现状的分析，我认为鼎丰科技的上市策略：

民用市场---广告人力资源集中，做到重点突破;

工程市场---做直营样板市场的建设，给代理商提供参考。

两个市场如何做？

一工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。鼎丰PKE智能锁市场潜力巨大，