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竞争竞争者产品分析竞争者成本分析竞争者价格分析竞争者可能的价格变动及其反应张庚淼西安交通大学管理学院张庚淼第九章定价策略第一节????定价战略与模型第二节影响定价的因素第三节????定价方法第四节????定价策略本章目标：●掌握定价的基本程序，理解常用的定价战略及使用条件，通过定价模型了解影响定价的主要因素；●熟悉影响定价的各因素如何影响产品的定价；●熟悉常用的定价方法，掌握不同定价方法中价格的计算方法；●掌握常用的定价策略及其应用条件、应用方法。第一节????定价战略与模型SelectthepricestrategyDeterminedemandEstimatecostsAnalyzecompetitorpriceSelectpricingmethodSelectfinalprice价格高中低1.溢价战略 2.高价值战略3.超值战略 4.高价战略 5.普通战略6.优良价值战略 7.骗取战略 8.虚假经济战略9.经济战略 价格/质量战略产品质量高中低定价战略：成本竞争者产品和顾客对产品替代品价格独特性评价3C定价模型低价格高价格企业无顾客无利润需求定价模型：第二节???影响定价的因素内部因素价格决策外部因素营销目标成本其它营销因素组织因素市场与需求竞争中间商其它环境因素影响定价的因素图不同目标和达到目标可采取的典型活动生存 调整价格，以便企业能够增加销售量，以弥补企业的费用利润最大化确定价格和成本，以使企业能够取得最大利润市场份额最大化 调整价格水平，以使企业能够维持或增加市场份额销售增长率最大确定价格水平，以促进迅速销售稳定市场地位确定价格水平，以便有助于稳定需求和销售产品质量领先 决定价格，以回收研究和开发的投入，建立产品高质量形象目标 可能的活动营销目标：变动成本与固定成本UnitsofProductionTotal
CostsTotalVariableCostsTotalFixedCostsDollars成本：QuantityDollarsAverage
TotalCostMarginalCost边际成本与平均总成本的关系成本与收益的关系UnitsofProductionFixedCostsTotalRevenueTotal
CostsBreakeven
PointDollars顾客需要价格竞争顾客需要产品竞争促销竞争分销竞争非价格竞争价格竞争其它营销因素：市场结构：完全竞争市场垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场Q1数量PD1价格需求曲线市场需求：Inelastic(Electricity)QuantityElastic(RecreationalVehicles)Price弹性与非弹性需求问题：对于弹性和非弹性需求的产品，哪一种产品使用价格竞争的策略比较有效？竞争是决定最终价格的调节器。?成本导向定价:成本加成定价目标利润定价
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