大学生创业计划书(30)三篇文件.doc

“挑战杯”大学生创业计划大赛作品模板

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????一、执行总结?

????一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。?

????二、公司描述?

???A.公司的宗旨?

????B.公司的名称、公司的结构?

????C.公司经营策略?

????在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。?

????D.相对价值增值?

????说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。?

????三、产品与服务?

????在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。?

????注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。?

????1.产品/服务A?

????2.产品/服务B?

????说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。?

????A.产品优势?

????B.技术描述?

????1.独有技术简介?

????2.技术发展环境?

????C.研究与开发?

????D.将来产品及服务?

????说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。?

????E.服务与产品支持?

????四、市场分析?

????简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。?

????例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。?

????A.市场描述?

????我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。?

????市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。?

????B.目标市场?

????我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。?

????我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。?

????C.目标消费群?

????是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？?

????D.销售战略?

????我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。?

????我们之所以选择这些渠道因为：?

????消费群特点?

????地理优势?

????季节变化引起的消费特点?

????资金的有效运用?

????可以利用市场上现有产品的销售渠道?

????针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。?

????五、竞争分析?

????分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。?

????A.竞争描述?

????B.竞争战略/市场进入障碍?

????在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。?

????六、营销策略及销售?

????A.营销计划?

????描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。?

????B.销售战略?

????描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。?

????C.分销渠道及合作伙伴?

????D.定价战略?

????E.市场沟通?

????你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。?

????1.促销展出Trade?Shows?

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