新时期房地产市场营销管理新策略研究 .pdf

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房地产市场繁荣的表面下，除了各种机遇外，也含有不同的危机，行情的发

展为市场泡沫埋下了隐患。因此，国家出台了相关的政策，将房地产市场进行了

进一步规范。在这一大环境之下，房地产市场的主导由原先的卖方市场逐渐转变

为买方市场，市场营销的重要性也在日渐凸显。但是，我国房地产的营销管理尚

待完善，需要加强营销策略的针对性和有效性，使得整个行业得以健康发展。

一、房地产营销管理意义

随我国社会经济的发展，城市化的进程也在不断推进，随之而来的却是土

地资源的日益稀缺，造成了房价的不断攀升，市场环境也愈发严峻。对于房地产

企业而言，怎样才能够在新时期的市场环境中生存下去，则成了企业发展的重要

课题。因此，新的经营理念和管理策略，对于房地产企业的发展，起到了至关重

要的作用。

二、房地产营销管理现状

（一）缺乏先进营销观念

在一些规模较大的城市中，房地产行业有较为不错的发展行情，对于市场

营销的科学性也有足够的重视程度。但在一些规模较小的城市中，房地产市场

的行情相对而言不怎么景气。

在一些中小规模的城市中，房地产的营销工作并没有真正到位，相关的营销

策略也较为落后，对于相关的认知也较为付钱，同时营销策略还存在形式片面、

种类单一的问题，影响到了产品的销售状况，使得企业难以达到预期的目标。

（二）缺乏深入市场调研

房地产的营销工作离不开对市场的调查与研究，而市场的调研又离不开先进

的营销理念。尽管部分房地产企业已经进行了市场调研工作，但因为营销理念的

落后，使得相关工作得不到足够的重视，且调研的结果有较大的局限性，对于

市场的分析与定位并不精确，也不了解目标客户的需求，使得市场调研流于形式,

无法为营销管理策略的制定提供有效地帮助，从而对楼盘的优势与劣势无法做到

全方位的掌握，影响到了销售成绩，同时，也影响到企业的经济与社会效益。

（三）网络营销模式落后

信息技术的飞速发展，使得互联网技术得以真正普及，各个行业也因为互联

网而获得了更为广阔的发展空间，企业也通过网络营销的手段，以更好的销售自

家的产品。

但是，目前部分房地产企业并没有对网络营销的作用拥有足够的重视，一些

中小型城市的楼盘广告是通过新闻网站与其他传统媒体发布，对于消费者而言，

他们无法在第一时间得知更为准确且全方位的楼盘信息，使得企业失去了一部分

目标客户；由于楼盘信息覆盖面有限，使得许多潜在客户无法得知相关信息，从

而大大降低了营销效率。

三、房地产营销管理对策

（一）产品营销

消费者对于房地产的直接需求，就是相关的产品，相关的营销工作也应围绕

消费者开展，因此产品的营销策略对于其他的营销策略具有直接影响，同时也具

有核心的地位。

首先，要对建筑进行合理规划。合理的建筑规划，能够提升建筑的档次，同

时提升其附加价值。在城市地区的高层建筑越来越多，因此可采取大围合的方式

对建筑整体进行布局，以提升高层建筑在观感方面的舒适度，将小区内部的景观

系统进行集中完善，根据当地环境栽种合适的柩物，以美化小区环境，同时完善

各种设施场所，丰富业主的生活。

其次，要对户型进行合理设计。户型的设计过程中要注意通风与采光的效果，

南边与北边的房间要做到通透，在观感方面提升舒适度的同时使得房间更为宽敞、

明亮，空气流通更为顺畅，从而让消费者拥有舒适满意的体验。

（二）价格策略

房地产的营销工作中，价格是最为重要的因素，不同类型的房地产项目有

不同的价格,基本上能作为项目品质的一种参考，同时也能够体现该项目的价值，

但也可能有炒作的因素在其中，存在一定的“水分”。

由于房地产的产品具有巨大的价值，作为消费者而言，优先考虑的是价格方

面的因素。楼盘的价格中，开盘价格与后期价格之间存在一定的差距，而根据市

场的调研结果，可得知大部分的房地产企业所执行的价格策略为低开高走，具体

来说就是其开盘价偏低，以更好地吸引更多的潜在客户，缩短资金的回笼时间；

在其开盘后，当获得J定的市场份额后，则会在合适的时机提高产品的价格，从

而有利于提升产品的市场占有率，收获更多的经济效益。

（三）网络营销

在进行网络营销的过程中，可采用网络直销、与第三方平台合作以及新媒体

平台营销，以更好地利用网络进行房地产的营销工作。

在进行网络直销的时候，房地产企业可建立自己的官网，并通过这一平台进

行营销。通过在官网上展示相关项目的信息，使得消费